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年终会是总结过去一年的经验，肯定一年来的成绩，展望未来。
年终会要侧重表扬，少批评，让大家过年有个好心情。
年后的目标会则是多指出以往的不足，把士气提起来，把任务分下去。
一定要弄清年终会与年后目标会的区别。
有了多次开会经验，元旦后，甄远安排杜小恒提出方案半月内对“舰”
牌与“达洁”
的分销商分别开年终总结会，春节后正月初九初十两天召开2003年度目标会，“舰”
牌的会由甄远主讲，“达洁”
的会由陈小富主讲。
陈小富担心自己没有经验会紧张，甄远鼓励他说每个人开会都会紧张，慢慢习惯就好了，实在紧张时，把自己想像成会场上最大的官，讲话就有底气了。
讲话内容要真实才能让听者感动。
甄远给陈小富分享了一个亲身经历，自己上初三时，地理老师是一个刚师范毕业的女孩叫赵玲玲，比较瘦小，比很多学生矮很多。
赵玲玲第一次给学生上课，讲不到十分钟就紧张得说不出话了，于是，她拿起粉笔在黑板上写道：“同学们，对不起！
我太紧张了，这堂课讲不了了，给大家写在黑板上。”
那堂课大家都很认真，都大家觉得赵老师很真实，甄远至今能记得那堂课上赵老师写的世界地理知识的内容。
此事让甄远认识到讲话唯有真实才能打动倾听者，即使你口才不好，只要讲得真实，一样能感动别人。
当然作为一个老板，也要有好的演讲能力，这种能力与知识的多少密切相关。
成年人绝不会听幼儿园小朋友讲课，认为小朋友讲得太幼稚。
如果是北京大学的教授讲课，很多人会花钱去听，因为能从教授那里学到知识。
讲话开会如同写文章，肚里没点水平是很难讲好和写好。
甄远给陈小富讲了个笑话，一个秀才进京赶考，非常紧张，将要生孩子的老婆说：“考个试有什么可怕的，总比我们生孩子容易吧！”
秀才答：“真的比生孩子还难，生孩子最起码你肚里有。”
陈小富听后笑了，甄远又劝慰说：“这就是要求我们要有基本功，基础理论知识牢固，实践经验丰富，才能解决会场中的突发情况。”
甄远把会议的议程定为七个部分：
第一部分总结2002年的成绩；
第二部分描述2003年的愿景；
第三部分对优秀分销商进行表彰；
第四部分兑现对店长的奖励；
第五部分宣布订货优惠；
第六部分总结；
第七部分就餐。
“远哥，你简单说一下前两部分要讲的内容呗。”
陈小富认真地看着会议议程。
“前两部分主要是靠财务部门提供的数据说话，用数据来阐述成绩，量化的东西更使人信服。
我的打算是2003年要比2002年销售额增加一倍，我们‘舰’牌2002年是1200万，2003年我计划做到2400万，‘达洁’的量应该和这个差不多，具体定多少以你意见。”
甄远顺手把议程拿起用笔标出一些数据。
“对分销商表彰，前10名奖励价值20000元的产品；第10-20名奖励价值10000元的产品；第20-30名奖励价值5000元的产品。
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