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车的公里数和电话费越高，销售额就越高，利润也越高。
“我已经安排财务，把每年的车辆燃油费、电话费、招待费、广告费、办公费、工资、奖金等各种费用单列出来，然后把年销售额和利润也单列，来计算每年的产出比。
我坚信人会说谎，但数字不会说谎。
“今年的雨天我没事全待在办公室整理这些数据，通过这些数据能发现公司存在的问题，有助于制定未来的规划。
小富，说说你走访的收获。”
甄远起身给陈小富倒水。
“远哥，分销商整体还是很好的，只是2003年非典造成断货，影响了近两个月销售。”
陈小富说完坐在沙发上。
“小富弟，我发现了两个问题：
“一是分销商业务量差距太大，近邻的两个县一个销了28万，另一个只有10万元。
销10万的分销商还是去年订货会上定的一次货，一年来就没进货，我估计这10万的货他也没销完。
我上高中时曾注意到有些同学平时学习一般却考上好的大学，有些看似学习好却落榜，主要原因就是偏科。
如果一名学生语文、数学各考80分，总分160。
另一名学生语文考40分，数学即使考100分，总分也才140分。
如果分销商平均销15万将是什么概念？
“另一个问题是，有些分销商的店长结婚生孩子，辞职了。
因为疫情我们没有对新的店长进行培训，造成业绩下滑。
“疫情是客观原因，但2002年年底我们让分销商存了货，我们自己又有500多万库存，疫情后，我们发出了近500万的货，缺货的时间不超过两个月，对业绩虽然有影响但并不是太严重。
因此，我认为明年的工作重点是让分销商的业绩相对均衡。”
“远哥，今年的年终会主要是推销新产品，年后在目标会再进行改革，这样能让大家过个好年，你看怎么样？”
“这个可以。
你在商祖过年吧，趁过年把去年丢的工作补回来，我打算让你和财务把2003年分销商的名次排出来。”
“远哥，这也太简单了，把他们的进货量统计一下不就行了。”
“这样统计不公平，比方说张弓县只有40万人，而煤源市150万人，煤源市的GDP是张弓县的10倍，你简单从进货量比较太笼统了，如果张弓县今年销10万，煤源市销20万，反而是张弓县比煤源市做的好。
“统计排名要从三个方面考虑：一是当地的人口与GDP；二是当地市场成熟度；三是分销商的业务和管理水平。
这可是一个复杂的活儿。”
“做这个工作的意义是什么？”
“我打算进行网格化管理和对口帮扶。”
“啥是网格化管理和对口帮扶？”
“这是我从政府管理中学到的。
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