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产品批发价里本身会有利润，虽然表面上看奖励了35万，实际没有那么多，比奖钱划算；对店长们奖励我以前承诺的现金，所以这次我们要拿出现金24万，这样更能促进店长的积极性；对于定货优惠，前面咱们已讨论，分销商一次进货10万元赠送2万元产品，这样比打八折对我们更有利。”
甄远补充。
“远哥，‘舰’牌比‘达洁’的会早开一天，这样我在现场也能学习一下，不足之处我们散了会再讨论。
你看还有啥特别安排吗？”
“小富弟，特别注意一点，年终会尽量多总结经验，多表扬，少批评。
开年终会的目的是让大家对未来有信心，有个好心情过年。
年后的目标会再找不足，下任务，这次千万记住尽量少说不足。”
第二天，“舰”
牌的会议在天宇大酒店召开，参会人员达300多人。
杜小恒首先上台宣布了会议议程，甄远上台脱稿讲话，开场先对参会人员的到来表示欢迎！
台下掌声过后会场安静下来，突然台下有两个参会者的手机铃声响起，打破了会场的安静，手机响的分销商慌忙按键后匆匆弓着腰离开会场出去接电话，杜小恒慌忙拿起话筒宣布了一条纪律让大家把手机暂时关闭。
甄远扫视了一下会场，见有些参会者根本没有掏出手机，还有些只是把手机调了静音，只有少部分人关闭了手机。
第三天，甄远心想，如果会场太乱，会影响开会效果，三个小时的会议时间应该充足，于是说道：
“大家都知道人最宝贵的是时间，刚才的两声手机铃声，足足耽误了我们每个人2分钟，300人就是600分钟，10个小时。
主持人宣布关闭手机时，很多人没有关闭，为什么呢？我分析是怕误了什么事吧！
如果这件事真的很重要，应该在参会前把它解决好，如果这件事关乎到公司的生存死亡，离了你不行，那么你这个公司早晚得完蛋，因为我们未来都会老去，都有离开公司的那一天，如果离开后公司倒闭了，那么这个公司不是迟早得倒难道比他俩处理的事还重要吗？之所以不敢关手机，是对自己的员工不信任，不敢放手让员工去干，员工也是我们的工人，工人二字上下连在一起就是‘天’，你连自己的‘天’都不信任，怎么能干好工作？记住，大树底下的小草，虽然有大树给它遮风挡雨，但是它永远长不成大树。
如果处理问题分不清楚轻重缓急，每天什么事急就干什么事，不考虑重不重要，今天干掉一个急事，明天又出现另一个急事，天天像消防队长满世界灭火，为什么不把消防隐患提前灭掉呢？真正的大老板只干重要的事，不干急事，重要的事干完了，反而没有了急事。
我认为无手机、无钱包、无电话本的‘三无’老板才是真正的大老板。”
台下一片掌声。
掌声过后，坐在第一排的一个分销商忽然站起来问：“甄总，你怎么区分事情的轻重缓急呢？”
“这位老板请坐，对于我们商人来说事情的重要程度，就看这个事的密度，密度等于这件事创造的利润除以完成它需要的时间。
打个比方，完成第一件事需要一年，利润为200万，完成第二件事需要两年，利润为300万，那么第一件事的密度比第二件事大，第一件事比第二件事重要，要先干第一件事，就这么区分。
今天是年终会，不是培训会，我们下面还有很多议程，我就不多讲了。
为了给我们的员工有一次成长的机会，请各位老板关闭一下您的手机。”
话音刚落，台下立即传出大家关闭手机的声音。
接着甄远根据财务提供的一组组数据来肯定2002年的成绩，并介绍了公司总部2002年所做的十二场培训会和投入的50万广告推广的情况，同时展望了2003年要达到的销售目标。
甄远讲话结束后，开始给优秀分销商颁奖，然后让分销商的店长散会后到会场中设的财务处领取奖金，并宣布会后三日内进货10万元赠送2万元产品的优惠政策。
最后甄远用三句话进行了总结：
一是对2002年度取得的成绩十分满意！
对各分销商和店长付出的努力表示感谢!
二是2003年公司将继续投入资金提升产品质量，增加产品款式和广告推广，并加大力度对销售人员进行培训；
三是相信在大家的共同努力下，2003年的销售目标一定能够实现！
最后祝大家新年快乐，继续发财!
会议结束后，杜小恒引导客人入席就餐，甄远带着公司几个中层干部轮桌敬酒。
每次开完会甄远都像大病一场，甄远终于开始佩服政府领导的开会能力，心想自己如果天天开会真能累瘫。
饭后，根据工作安排由张余品负责善后，甄远像往常一样，关闭手机在酒店开了一个房间休息，不过这次休息前把房间号告知了陈小富。
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