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［案例5-1］
美国葡萄酒培育女性消费者
在美国，女性收入虽占不到家庭收入的一半，但影响着超过80%的消费支出。
每年高达34000亿美元的消费开支中，在汽车、服饰、理财和个人电脑方面，女人要比男人有更大的决策权。
因此在美国消费者市场上，女性占据主导地位。
根据美国MKF市场调查公司的一项调查结果：在美国，女性占据了高端葡萄酒购买者的60%。
其中23的女性葡萄酒购买者：经常购买超过15美元的葡萄酒，家中随时存放12瓶以上葡萄酒，或者愿意偶尔花15美元以上买一瓶葡萄酒在家里享用。
为了扩大葡萄酒的消费群体，美国一些富有创造力的餐馆和葡萄酒公司开展了一系列培育女性消费者的营销活动。
针对女性的葡萄酒营销关键是在葡萄酒中寻找与大多数女性日常生活相关的信息。
许多公司把葡萄酒营销集中在生活方式上，将葡萄酒定位于轻松氛围中享受的日常饮料。
在印刷广告、葡萄酒包装、各种展示及信息传播上，许多富有创造性的想法成了接近女性消费者的有效工具。
·Fleming：营造氛围的排骨屋与葡萄酒吧，营造出一种对女性极具吸引力的就餐环境。
&：注重印刷广告，黑色的葡萄酒瓶子是消费者认知度最高的品牌之一。
·Fontanadida：面向年轻女性，表现出新潮、时尚、高雅、有品位的品牌个性。
·Meridian：注重葡萄酒知识的普及，围绕女性发起一场葡萄酒购买方面的知识宣传。
·Trinchero：让消费者尤其是女性消费者参与到企业的营销活动里。
&o：通过食品和生活方式的渠道，围绕家庭生活接近女性消费者。
·Eani：在时装上做文章，将葡萄酒品牌推到城市女性的面前。
·Korbel：通过举办求婚比赛，吸引工作和社会生活中承担领导角色的女性。
（资料来源：葡萄酒国外营销之培养女性消费者美国商家有高招［EBOL］.糖酒快讯.http：info.tjkx.News0000116F0F2004-10-0903135F84A0.html，2004-10-09.）
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