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如果我们做两个系列——基础款用棉线+塑料绷，定价98元；高端款用真丝+实木绷，定价198元，利润空间能控制在40%左右，符合初期的财务预期。”
原本顺畅的讨论，在“定价”
上第一次出现了分歧。
苏念皱着眉，把设计稿往桌上一放：“98元太便宜了！
我们的材料包有故事、有教程、还有社群服务，跟那些只卖工具的不一样！
至少基础款128元，高端款228元，才能体现出‘文化价值’，不然别人会觉得我们的东西‘廉价’。”
周彦立刻反驳：“初期用户主要是学生和刚工作的年轻人，128元对他们来说有点贵了！
我问过我们班同学，超过100元的DIY产品，他们会犹豫很久。
98元刚好卡在‘可接受范围’内，能快速打开市场。”
阮芷看着两人争论，手指轻轻着图谱的边缘，轻声说：“我觉得可以兼顾。
基础款用棉线，但选品质好的长绒棉，保证绣出来的效果；高端款用真丝，再附赠一张我手写的纹样故事卡片。
定价的话，基础款98元，高端款198元，这样既照顾到学生群体，也能满足追求品质的用户。
而且，我们的核心是‘体验’，用户绣完后，能在社群分享，获得认同感，这种‘情感价值’才是留住他们的关键，不是价格。”
顾琛一首没说话，手指在平板上快速计算着成本和销量预测。
等三人都安静下来，他才抬起头，调出财务模型：“阮芷的建议可行。
基础款走量，预计首月销量500份，能覆盖初期的固定成本；高端款走质，预计销量100份，利润贡献占比30%。
后续根据用户反馈调整，比如如果高端款销量好，再推出限量款。”
他的话总是带着数据支撑，让人无法反驳。
苏念虽然还是觉得基础款便宜，但看到顾琛的模型，也点了点头：“行！
听你的！
但设计上我要把基础款做得精致点，不能让用户觉得‘便宜没好货’。”
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