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接下来是利润分成的核心环节，气氛瞬间变得紧张起来。
马克·安德森清了清嗓子：“关于水果手机的利润分成，我们的底线是每卖出一台手机，水果公司保留45％利润，用于研发和全球营销。”
程珩立刻反驳：“这太少了！
我们要承担信息中心建设、生产组装、亚洲市场推广的所有成本，55％的分成根本不够覆盖开支。”
他拿出早己准备好的成本核算表，“你看，光郑州组装厂的建设就要3亿美元，信息中心2亿美元，再加上营销费用，至少需要每台手机30美元的利润，而且要保证6000万台以上的销售量才能保本。
6000万台啊！”
双方你来我往，僵持了近一个小时。
李秋明突然开口：“这样吧，我们各退一步。
水果公司保留40％利润，我们山海集团拿60％成，组装厂的利润单独核算，每台6美元，由我们自行支配。
另外，iTunes亚洲区的消费分成，我们要拿30%，这是我们推广数字内容的动力。”
马克·安德森皱着眉和身边的高管低声商议了几句，随后眼中闪过一丝决断：“成交！
这是老乔授权的最大权限，他说，好的合作伙伴比短期利润更重要。”
他笑着补充道，“说实话，我们没想到你们愿意投入这么大的成本，也没想到你们对市场的信心这么足，老乔说，能做出这种决定的人，值得我们信任。”
李秋明心中松了口气，这意味着每台手机如果卖100美元的话，山海集团能拿到33美元的综合收益，比水果公司本身还高，而且规模越大，利润会更高。
“我们会在五个月内完成魔都信息中心的建设，郑州组装厂一周内进场筹备，确保明年八月前能同步量产。”
李秋明伸出手，“合作愉快！”
“合作愉快！”
马克·安德森握住他的手，“明天老乔会亲自带你参观研发基地，他很想和你聊聊手机的未来发展。”
送走水果公司的代表时，夜色己经很深了。
程珩给李秋明倒了一杯威士忌：“没想到这么顺利，老乔这次是真的诚意满满。”
李秋明抿了一口酒，看着窗外的夜色：“他不是对我们有诚意，是对亚洲市场有野心。
这款手机确实能改变行业，但他需要一个强有力的合作伙伴帮他打开亚洲市场，我们正好契合了他的需求。”
他拿出手机，给刘亦非发了条短信：“我明天要去水果公司，我打算给你带一个礼物回去，等我回家。”
短信刚发出去，刘亦非的电话就打了过来，声音带着甜甜的笑意：“秋明，你在硅谷怎么样？谈判顺利吗？我好想你。”
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