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齐格·齐格勒在销售厨房成套设备时，有一个叫比尔的同事连续几个月的销售业绩都不理想。
比尔很苦恼，于是让齐格勒帮他找找问题在哪，出个主意。
齐格·齐格勒和比尔聊了一会儿，他就明白问题出在了什么地方。
“你说这到底是怎么回事？”
比尔急切地问。
“比尔，我先问你个问题，说实话你自己觉得我们的产品怎么样？”
“你说的是什么意思？”
比尔疑惑地说。
“很明显，比尔，你自己对我们的产品就缺乏信心，别人怎么可能对你销售的产品有信心呢？你在推销连自己都不相信的产品，结果当然不会好的。”
“怎么会？我始终认为我们的产品很优秀，所以才下定决心来这里从事销售工作的。
我从来不否认自己推销的是全国市场上最受欢迎的厨房设备啊。”
“那你家刚刚买的是别家公司的厨房设备啊。”
“齐格，其实我也想买我们公司的产品，可是，你知道最近我的汽车坏了，我的妻子住院两个星期花了一大笔钱。
还有，孩子要做扁桃体手术，也需要住院治疗。
我也觉得应该购买我们公司的产品，但现在还不是时候。”
“比尔，你什么时候进的这家公司？”
“5年前。”
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