天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
“现在你经济比较拮据，但你前几年没有买的理由是什么？我可以告诉你，如果你这样想，那么你的客户也会有同样的想法。
当客户列举他不买的理由时，你肯定是坐在那儿勉强地微笑，暗地里对自己说：‘嗯，是呀，我很了解你的想法，我也是因为同样的理由没有买’。”
“那我该怎么做？”
“当客户提出没有钱而不想买的时候，你要盯着对方的眼睛说：‘你现在的心情我是知道的，但是，根据我的切身体会，暂时付出一点来买这样的东西是值得的，你绝对不会后悔的！”
向客户推荐产品要讲究技巧
当然，向客户推荐产品仅凭一腔热情还不够，还需要讲究一些方法、技巧。
介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。
为了实现这一目标，大家要做好两方面的工作：一是分析产品的特点；二是分析客户的需求。
客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以推销员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益。
介绍产品时，要不断和客户互动，及时发问，如“对不对”
“您相信吗”
“很好，您觉得呢”
这样才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。
如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的。
我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，而且愿意购买的可能性就越大。
在对客户介绍产品时切忌海阔天空地夸大其词，漫无边际的吹嘘只会引起对方的反感。
我们要针对自已产品的优势与弱势实事求是地说明，始终要把握一个原则，即我们不是来给客户传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。
这样才会降低客户对你的心理防线，并下意识地接受你。
因为在营销实践中，客户最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。
总之，推销员必须真正地热爱自己所销售的产品，把产品当成恋人一样朝思暮想，让自己兴奋，迫不及待地要跟更多人去分享这个快乐，让更多的人认识它、了解它。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！