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§乔·吉拉德：“主场作战”
占尽气场
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观点直读
乔·吉拉德：如果可以选择的话，一支球队当然更愿意在占有很多优势的主场作战。
推销也是一样。
在体育赛事中，比赛双方都更愿意在自己的主场作战。
任何一位体育人士都无法否认主场优势的存在。
主场优势体现最明显的运动非足球莫属，在欧洲三大联赛英超、西甲和意甲中，主队胜率都在65%左右。
在其他24个国家的40个足球联赛中，主队胜率为63%左右。
因此，通常赛事组委会为公平起见，在赛场选择、安排上都煞费苦心。
乔·吉拉德认为推销同样也存在主场优势。
所以，你应当大胆地邀请客户到你的办公室去。
他说：“在你自己的办公室里，你必然占据更多的主动，拥有更多的控制权——你可以发号施令，允许或不允许其他人打断你的话。”
“另外，你可以利用一些好的“道具”
来达到促销目的。
譬如，你可以把办公室的四壁当作自由发挥的广告牌，有些话要是从自己嘴里说出来就显得有点狂妄自大，但是写在墙上却不会。
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