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所以,这种微妙的方法可以帮助我们向客户传达有用的信息。
例如,墙上挂满了你荣获的各种奖章和一些登着你自己消息的报纸、杂志以及和某些重要人士合拍的照片。
这些“广告”
对推销你自己有着特殊的效果。”
国际管理集团的创始人和负责人马克·麦克马解释说:“在你自己的地盘上谈判,会给对方一种‘入侵’的感觉,对方的潜意识中极可能存在或多或少的紧张情绪。
如果你彬彬有礼,让对方感到舒服放松的话,那他的紧张感就会大大减缓,而你也就赢得了他的信任——即使这时真正的谈判还未开始!”
题外链接
办公室以外的场所更有助于建立友谊和关系。
你可以选择在如下地点会见客户或带他们参加:
·球赛现场;
·剧院;
·音乐会;
·画廊;
·商业聚会;
·社区互助活动;
·所在公司举办的研讨会。
如果你的客户有孩子,你可以为他们提供一些电影票。
这既可以让他们周末放松一下,又可以加深彼此之间的关系。
大错误:如果你有某个活动的门票,不要把票送给客户就一了了之,而是和他们一同前往。
花上几个小时的时间,你不仅能够从公司的客户身上学到很多东西,而且还能够加深彼此之间的关系。
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