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§原一平：让故事说服客户
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观点直读
原一平：任何商品都有它独特而有趣的话题，不妨给你的客户讲一讲。
原一平认为，在推销过程中，要学会用故事语言来做推销。
因为无论是小孩还是大人，我们都有喜欢听故事的习惯和爱好，故事会令人振奋、令人陶醉、令人留恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人厌烦。
案例链接
原一平是位说故事的高手，在进行推销保险的过程中，他经常为客户讲述一些和保险有关的故事。
下面这个故事他经常讲给自己的客户。
美子创办了一家互助会。
但自从她的丈夫病重后，一些会员担心互助会会垮掉，于是纷纷要求退费，就连她最好的朋友佳子也来索要会费。
“美子，你知道。
我们家最近买了房子，手头比较紧张。
能不能把会费还我？按说不应该在这个时候退会，但我也是没办法啊！”
美子感到世态炎凉，但又有什么办法呢？
好在美子曾经给丈夫买过一份大额的寿险，在丈夫最终因癌细胞扩散而离世后，美子得到了一大笔保险金。
因为有这张保单，互助会保住了，也让美子一家人的生活有了保障。
原一平利用这个故事去说明，在遭遇意外、生活艰难的处境下，保险对于一家人来说是多么重要。
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