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有些没有保险意识的客户，听了保险故事后幡然醒悟，一般马上会向原一平购买一份保险。
乔·吉拉德也经常运用这种方法来说服他的客户。
他所推销的汽车一般都是名牌，安全性强，但价格却比较高。
而每当客户抱怨价格高时，他并不会反驳“价格其实还好，不会太高”
。
相反的，他会以讲述别人的实例的方法去说服客户。
“先生，我们的车是比一般的车子贵，可是您知道吗？我的一个邻居，一年前为了省钱没有接受我的帮助了解产品的安全介绍，一意孤行地买了一辆安全性能不高的车子。
后来，因为车子安全系统不合格，遇到了车祸。
车祸中，坐在前排的妻子，受了重伤。
到现在还坐在轮椅上呢。”
听了乔·古拉德的故事，客户仿佛能清楚地看到他邻居一家的遭遇一样，开始担心自己也会因为贪图小的便宜而出事。
于是，最终往往会选择多掏点钱买下乔的车子。
好的讲故事方法会通过一些技巧牢牢抓住每一个客户的心，让大家听完后产生心理的共鸣。
正如原一平所说：“故事具有强烈的催化作用，讲得越好，催化力越强。”
让你讲的故事使人爱听，能够感染听众，需要讲究一些技巧。
注意细节描述
时间、地点说得越详细，越能够增加故事的可信度。
而且，最好能够用大量的时间来渲染细节，从而牢牢吸引听众的注意力，让他跟着自己的节奏走。
当推销员用“例证法”
向客户证明自己的产品实力时，最好能以一些其他客户作为模板，甚至将一些老客户的言谈举止、说话风格和衣着打扮也做些交代。
这样，现在的客户会觉得你没有捏造事实，从而更加相信你。
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