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金克拉经常讲这样一个案例来说明他的“画图”
成交法。
案例链接
纽约一位叫罗威的家庭主妇决定将他们现在居住的小房子卖出去，然后换一间更大的房子。
起初，他们找到了中介公司，中介公司接案后打出一则广告：“舒适两房，运动场、高尔夫球场、车库、花砖浴室、热水器、牧场式环境，附近有小学”
。
广告打了很长时间，但房子始终没有人买。
性急的罗威太太决定亲自出马。
她亲自撰写了一则广告，内容如下：
“我们很想念我们的家。
我们在这里住了很多年，每天都非常快乐。
可是由于两个卧室对于现在的我们实在太小了，不够用，以致我们不得不搬家。
假如你很喜欢从窗子欣赏外边的树林并且有温暖的炉火相伴，喜欢享受蛙鸣的春季，喜欢有绿荫的夏季庭院，喜欢看到冬天的落日，这里都具备。
但这里仍然可以享有城市的便利与设施。
你可能会因为喜欢而买下我们的房子，我也不想它在圣诞节时空**寂寞。”
罗威太太的广告刊登后的第二天，就有六个人来看房子，其中一人买下了它。
为什么中介三个月没卖出去的房子，罗威太太一天就卖出去了呢？因为在这段大约一百五十字的广告中，人们看到了美丽、温馨的画面。
从第一个句子中的文字描写，人们就已经看到一幅全家人温馨地挤在一间漂亮的房子里的画面。
下面的话语为未来的房主勾勒了一幅幸福、美满、安全、舒适的画面。
还有，她将“房子”
称作“家”
，使冷冰冰的建筑物变成了充满爱的暖巢。
所以，金克拉说：“最佳的销售语言是那些能浸透人内心的语言。”
总之，作为一名推销员，无论我们卖的是哪种产品，我们都必须规划出潜在客户能感受或看到的画面，即使画面中的许多利益要等到几年后才能实现。
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