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对于消费者而言，他买了一台车后，都会跟进采购其他设备。
如果客户们无法在和汽车经销商的一次交易中取得这些附加的产品，往往就得在事后零零碎碎、很不方便地以较昂贵的价格取得这些附带的产品及服务，而这种一次买足的方式，不但完美，双方也因此而受益。
客户更可以获得比较好的利益或结果，而汽车商从这些加码卖出去的商品中所获得的利润，可能比卖车还多。
案例链接
一次，乔·吉拉德在商场选了一条价值20美元的领带。
“先生，这条领带质量很不错。
不过，您打算穿什么样的西服来配这条领带？”
当他正准备付款时，促销员问他。
“我有一套灰色的西服。”
乔·吉拉德说。
“我们这有一条非常精致的领带正好配您的灰色西服。”
这名促销员边说边抽出了两条标价为25美元的领带。
乔·吉拉德也觉得不错，就收下了这两条领带。
之后，这名促销员又拿出几件与这几条领带相配的衬衣，边问乔·吉拉德的尺码，边打开包装让他试穿。
“先生，您感受一下衬衫的质地，是不是很棒？”
“是的。
不过……好吧，我本来也打算买两件衬衫的。”
最终，乔·吉拉德买走了3条领带、2件衬衫。
那个促销员把20美元的交易生生变成了200美元的交易！
“对于他的推销，我没有提出任何异议，而且我是心满意足地离开了商场。
因为他确实让我买到了心满意足的商品，这也难怪为什么这家商场会获得令同行叹为观止的成交量！”
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