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乔·吉拉德说。
可见这样的推销的确有令人无法抗拒的魅力，就连销售大师都无法拒绝。
此后，乔·吉拉德在做汽车销售时也学着按照那个商场促销员的方法，尽量争取大额订单。
“每当客户同意以最低价购买某种型号的车之后，我就会趁此机会再提出一些其他方案供他们选择，以期增加我的佣金。
大多数时，我都能把一辆配置简单、甚至系统不太完善的车转化为一笔大额交易。
坦白说，这么多年里，我曾无数次将小额生意转化成大额交易，而且我能肯定，其他行业的推销员也对我不止一次地运用了相同的技巧，这真是太有趣了！”
运用这种技巧，乔·吉拉德每天都能做成几笔额外的生意，很少有客户会感到生气，还会对你提供给他的周到服务表示感谢。
增加数量或时间的选择
帮助你的客户决定向你采购的最好品质级别及最佳数量产品，或是让他们将某项服务延续更长的时间。
当客户有采购动机时，请让你的客户们尽量去买他们想要买的东西。
你会发现，客户们可以有各种的原因进行较大宗数量的购买，有些也只是要占价格比较便宜或单价比较低的好处。
其他人也许只是进行季节性采购。
或是屯积起来以免通货膨胀。
或是他们就是喜欢买很多东西堆积起来。
你可以提供一名客户一个比较大宗数量的采购品，例如一个家庭一个月、三个月、六个月甚至一年的用量。
你要记住的是：只要给人们一个架构好的条件，再加上各种数量上的选择，你的生意就会红火。
这名客户从第一次和你做生意后，就会一直和你做下去。
案例链接
杰·亚伯拉罕第一次发现提供不同数量以供选择的奥妙时，正在一家售价昂贵的商业杂志社工作。
当时他仅向客户提供一种订阅期一年、没有其他选择的方案。
杂志的发行人告诉他：“错！”
然后，他建议杰·亚伯拉罕向客户提供两种订阅方案。
第一种方案：只提供人们一种一年的订阅期，其他什么都没有。
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