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第二种方案：一年期五十五美元；两年期九十五美元；三年期一百二十美元三种选择。
在第一种的订阅方案中，由于大家都没有选择，平均消费额度为五十五美元。
至于第二种的订阅方案，由于杰·亚伯拉罕向客户提供了三种不同的选择，使得三分之二的客户选择了数量较高的订阅方案。
从结果来说，杰·亚伯拉罕从第二种订阅方案中每名客户身上所获得的平均利润，要比第一种方案多出一倍。
增加组合
让你的客户们有机会在一次性的采购决定下，去购买商品及服务的组合，可以帮助他们获得较满意的最终成果。
现在让我们讨论带给客户更多利润，及带给你更多商机及现金的第三种技巧——你可以协助客户挑选满足他们需求的最佳组合。
具体做法是：将你的产品包装在一起，然后让客户们以一个购买决定就照单全收。
记住，这并不是强买强卖，我们是在协助客户们获得他们想要得到的、更完整、更方便及更有效率的结果。
最终的效果是，不但客户会感谢你，你也会因此而大赚一笔钱。
麦当劳就是很好的一个例子。
过去客户在排队时，先是想叫一份汉堡，然后再加点一份可乐或别的东西。
最后麦当劳终于了解了：客户们并不是为了一份汉堡及可乐，他们要更完整的套餐。
所以，现在你可以在麦当劳一样地排队，并可以点他们的套餐，包括比较大的三明治、薯条及饮料，再多加几块钱，客户还可以将套餐变成超级全餐。
对话大师
“加码”
营销策略
杰·亚伯拉罕
1.将所有你提供给客户的产品及服务列表，并找出客户一起使用或循序渐进使用时可以产生更大效果的产品及服务，试试各种不同的组合、包装，然后向客户销售。
2.将所有产品或服务的周期生命列出来，找出所有销售这些产品服务的公司，与他们达成分销、全部购买或是大宗购买的交易，再把这些加到你销售给客户的内容上。
3.想想你的客户在向你购买产品和服务后，是否有任何合理的附加服务——如技术上的协助、延长原厂保证、年度或半年的维修、递送及取货等服务。
你是否能提供这些服务中的任何一样，以增加你交易的价值？
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