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恩地·卡耐基早年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有2分钱，可是后来布赐给人家的钱，有3.65亿元。
他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲。
他只受过4年的学校教育，可是他学会了如何应付人。
恩地·卡耐基有过一桩启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两个孩子在耶鲁大学念书，可能由于他们自己事情很忙，而把家信给疏忽了，却没有想到家里忧急挂念的母亲。
思地·卡耐基知道这件事后，给两个侄儿写了封闲谈的信。
他在信后附上一句，说是给他们每人寄上5元钞票一张。
可是，他并没有把钱装入信封。
回信很快来了，两个侄儿谢谢他们的叔父，而他们也在信中带上这样一句：钱没有收到。
明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：我如何能使他要做这件事？
那问题可以阻止我们，在匆忙不小心的下去见人，或毫无结果地谈论我们的欲望。
我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要20个晚上，是为举行一场演讲研究会。
在有一季开始的时候，我突然接到那家饭店的通知，要我付3倍于过去的租金。
可是我接到这项消息时，通告已经公布，入场券已经印发。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
我向那位经理说：我接到你的信时，感到有点惶恐。
当然我不会怪你，如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信。
你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利。
若是你不这样做；你就会被撤去这个职务，而且也应该被革职的。
现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害，如果你是坚持要加租的话。
我拿了一张纸，经过纸上的中心点，划出一条线，上端写上利，另一端是害。
我在利的那一行写着：“舞厅空着”
几个字，然后接着说：你可以自由地出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用，那是一项很大的收入。
像那种情形，显然你的收入，要比租给一个以演讲集会为用的收入更多。
如果我在这一季中，占用了你舞厅20个晚上，你一定会失去了那些有更多盈利的收入。
我又说：现在我们来谈谈另一方面，由于我无法接受你的要求，减少了你的收入。
在我来讲，因为我不能付出你所需要的租金，不得已只有在别处举行演讲。
可是，另外有一项事实，我相信你该想到的。
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