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这时，特根保太太才放胆走了出来，态度也温和了许多。
同时我看到院子里，有座很好的牛奶棚。
我接着说：特根保太太，我可以打赌，你养鸡赚来的钱，比你丈夫那座牛奶棚赚的钱多。
她听得高兴极了，当然是她赚得多！
她很高兴地对我讲到这点，可是她却不能使她那个顽固的丈夫承认这件事。
她请我们去参观她的鸡房，在参观的时候，我真诚地称赞她养鸡的技术，还找了很多问题问她，并且请她指教。
同时，我们交换了很多的经验。
这位特根保老太太，突然谈到另外一件事上，她说这里几位邻居，在她们鸡房里都装置电灯，据她们表示有很好的效果。
她征求我的意见，如果她用电的话，是不是划得来。
两星期后，特根保老太太的鸡房里，多敏尼克鸡在电灯的光亮下，跳着叫着。
我做成这笔交易，她得到更多的鸡蛋，双方皆大欢喜，都有利益。
但这是这故事的重点——如果我不让她自己投其所好，我永远无法将电器，卖给这位荷兰农妇。
这种人决不能叫她买，而必须要让她自己来买。
纽约一份销路极大的报纸，在它经济版一栏中，刊登出一则篇幅很大的广告，那是要征求一位有特殊能力和经验的人，柯白立司投函指定的信箱去应征。
几天后，他接到复函，约他面洽。
当他去应征访问前，费了很多时间在华尔街尽力打听，所有关于这商业机构创办人的生平事迹。
在见面的时候，柯白立司说：我能进入像你这样有成就的商业机构，使我感到十分自豪。
听说你在28年前开始创业的时候，除了一间屋子，一套桌椅和一个速记员外，其他什么都没有，是不是真有这回事？
几乎每一个事业上有成就的人，都喜欢回忆早年苦干的情形。
眼前这位负责人，当然也不会例外。
他谈了很多有关他当初，如何用450元现金和一股创业的意志，开设这项事业的经过，如何克服困难，又如何与失望奋斗……逢星期、例假日都不休息，每天工作12到16小时，最后他是如何战胜困难。
直到现在，华尔街最有地位、身份的金融家，都来向他请教。
他对自己这样一个成就，感到自豪。
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