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对“薄利多销”
说不
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当许多商人还在烈日与泥泞中为一元钱的利润奔波时，犹太商人正衣着光鲜地手握香槟，为三元的利润进了口袋而庆功。
在许多商人将“薄利多销”
视为商战秘诀时，犹太人不屑地偷笑。
犹太人有一条经商要诀——“厚利适销”
。
古今中外做生意的都推行“薄利多销”
的经营法则，而且实践证明，这种经营法科学而可行。
但是，犹太商人自有一种与众不同的招数。
他们对薄利多销的买卖毫无兴趣，却对厚利适销的生意兴趣盎然。
犹太商人认为，进行薄利竞争，即如同把脖子套上绞索，愚蠢之至。
他们还认为，同行之间开展薄利多销竞争，是可以理解的。
但在考虑低价的销售前，为什么不着眼于多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销，厂商不就难以维持经营了吗？
犹太商人认为：在灵活多变的营销战略中，为什么不采取“厚利适销”
的策略？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。
上策是经营出售一件商品，应得一件商品的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。
而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
犹太商人在经营活动中除了坚持厚利适销的做法外，为了避免同其他商人的“薄利多销”
冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，也不经营低价的商品。
因此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。
犹太商人之所以多选择这个行业，显然是希望避开那些薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型商品。
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