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1．定出你的理想目标
所谓理想目标，即达到了此目标，对己方的利益将大有好处；如果未达到，也不至于损害己方利益。
一位热气球探险专家计划从伦敦飞往巴黎。
他对自己此次行动的目标做了以下详细划分：我希望能顺利抵达巴黎；能在法国着陆就已经不错了；其实只要不掉到英吉利海峡，我就心满意足了。
注意：犹太商人认为谈判是从实际出发的，理想目标也固然要遵循“求乎其上，得乎其中”
的原则，但是，理想目标绝不是漫天要价，你总不希望当你刚亮出报价牌时，就把对手吓跑了吧！
A公司需要一套计算机软件程序，而此时B公司正好有这样一批商品。
当两方代表坐下来准备谈这项协议时，B公司代表显然有些趾高气扬。
“坦率地对你们说吧，这套软件我们打算要50万美元！”
此时A方代表突然暴怒了，他脸发红，气变粗，提高嗓门辩解道：“你们开什么玩笑，简直疯了！
50万美元，是不是天文数字？你认为我是白痴吗？”
就这样，双方几乎再没有在谈判桌上讲第二句话。
2．重要的是你的终极目标
一家位于苏格兰的小轮胎公司原来一周只开工4天，经理为加强产品在市场的竞争力，希望能将工作定为一周开工5天。
但是，工会拒绝开会，工会的理想目’标是周五不开工。
在漫长的谈判过程中，公司一再声明，如果工会不肯合作的话，公司将可能被迫关闭。
看来资方的决心挺大，可工会的决心更大。
最后谈判宣告失败，公司亦宣布关闭，工人们都失业了。
工会就是因为要追求理想目标而牺牲了终极目标——保住饭碗。
事实上，工人们事后都挺后悔。
3．最好有个目标区间
这有利于你和你的对手能自由游戏于理想目标和终极目标之间。
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