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像绅士一样讲究穿着
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犹太商人非常看重谈判时自己的着装讲究。
他们希望外表一定跟绅士相仿，一方面表示尊重对手，另一方面也给对手留一个好的印象。
这样可以在一定程度上辅助谈判成功。
犹太人从小就受到这样的教育：人在自己的故乡受到什么样的待遇与其风度有关，在别的城市则取决于服饰。
这是说，对一个人的评价在故乡并不看重衣着，因为人们对他的言行比较了解。
但一个人如果远在异乡，他的外貌特征、衣饰装束和言谈举止就成为评价一个人的主要依据。
在犹太人看来，正式谈判时，因为场合比较庄重，穿着也要有所讲究。
衣服要干净合适，符合礼仪；坚决不能穿奇装异服，给对方以不够持重的形象感。
目前商界谈判很注意对手的穿着打扮，看对方穿的是什么品牌的西服、衬衣、领带、皮鞋、皮带等；戴的是不是宝石戒指或白金手表，以此来判断对方的财力。
如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，谈都不要谈就打道回府了。
所以，过于低档的衣服，最好不要穿着上谈判桌。
但是，过于华贵的衣服也轻易不要穿着上谈判桌，以免显得过于虚浮和炫耀，你的穿着应给人一种稳重的含而不露的印象才好。
当然，也有人充分利用这一点，把自己收拾打扮得非常有派头，口袋里空空如也，然后以表面现象来骗人钱财。
但这些人只能骗小钱，真的大钱光凭穿得好是骗不去的。
我国的俗语说：佛要金装，人要衣装。
犹太人认为，在谈判桌上唇枪舌剑，一定要给人一种权威和信赖感。
这两种气质，除了有赖于本身的素养之外，完全有必要靠良好的穿着来烘托。
一般来说，深色的西装，尤其是深蓝色或暗灰色的成套西装，容易使穿着者带有一种权威的味道。
而且对于谈判人员来说，衣服的式样绝对不宜过分时髦，否则会给人一种虚浮的感觉，因而降低了穿着者的身份。
下面是一个谈判人员在衣着方面应该注意的四个问题。
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