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（1）衣服颜色越深，越有权威感。
谈判人员想表现出一种具有权威而可信赖的气质，就应该穿深蓝色或暗灰色的衣服。
同时，谈判人员的衣服剪裁要合身，而且要选用高级面料，这样才能相得益彰。
（2）衬衣的颜色要与上衣及长裤成强烈的对比。
比如说，穿深蓝色的上衣和长裤，最好穿纯白色的衬衫。
（3）不要购买流行不到半年以上的衣服。
谈判人员不必在衣着上过分新潮，因为这样会招来轻浮的感觉。
（4）如果要和下属一起参加谈判，谈判人员必须先想好如何在衣着上与他们或其他人稍有不同。
至于其他细节，比如领带方面，谈判人员不能选择太花或太俗气的领带，应以条纹、圆点、花格子等式样的为佳，因为稍素一点的不但比较具有权威感，也不俗气。
再如其搭配方法，如果谈判人员穿花格西装上衣，最好打一条素色领带缓和一下；而穿深色衬衫，则配以浅色领带。
衣着虽然只是一个人的外表，但在还没有机会把自己内在能力表达出去之前，它常会左右别人对你的第一印象。
所以，如果你能带给别人初步的好印象，起码不会在尚未表现自己之前，就遭到对方的否定。
否则，你即使有再好的能力也等于零。
事实上，绝大多数谈判人员都很注意自己的外在形象，都能意识到穿着打扮的品位对谈判很重要。
因此，在步入谈判室前，总要对着镜子特意打扮一番，看领带是否平整，头发是否凌乱，化妆是否恰到好处，唯恐因衣着的粗俗和装饰的不雅，而令对方看不起或产生笑料，影响谈判。
但是，谈判人员不可忽略仪表所能展现的另一种魅力作用，那就是面部表情。
很少有人意识到表情将会对谈判产生影响。
人的心理是藏不住的，七情六欲常常不经意地流露在面部这个晴雨表上。
有时，在谈判桌上你的表情往往成了泄密的“叛徒”
。
所以，犹太商人在谈判前总是细心地注意调整自己的心境和表情。
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