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零售业巨头马科斯
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马科斯一斯宾塞公司是销售服装和食品的英国最大的零售商,被称为“独一无二的英国阿姨”
,连撒切尔夫人的衣服都在该公司购买。
然而,谁能想像,如此之大的产业的主人却是靠5英镑从摆地摊起家的呢?
马科斯是波兰犹太人,出生在波兰一个贫苦家庭,他的母亲因为难产而过早地离开了人世,马科斯是由他的姐姐抚养长大的。
19岁时,他已长成一名强壮的青年,强烈的责任感使他感觉到不能再依靠家人生活,于是,在1884年,他只身闯入英国碰运气。
当他到达英格兰北部里兹市时,已经身无分文了,而且语言不通。
值得庆幸的是里兹市聚集着很多犹太人,他们很乐意接济新来的本族人。
该市的犹太富商杜赫斯特,专做百货批发生意,他觉得马科斯为人忠厚,却因不懂英语,很难找到职业,便主动借给这个青年人5英镑,要他做点小买卖维持生活。
当时,5英镑并不算个小数目,马科斯决定用这笔资本做小商贩,刚好杜赫斯特是百货批发商,取货不成问题。
马科斯因语言不通,售货时不好讨价还价,所有货物清一色售价一便士,并打出招牌“不要问价钱,每件一便士”
,以此招揽顾客。
果然,很多顾客来光顾这个设在露天的摊位。
他的售货原则与众不同,别人都是想尽量把手边的货卖掉,而他总是收集各种好货色放在摊上,然后以同样的价钱出售,用开架式的陈列方式,让顾客任意挑选货物。
两年以后,他的生意有了一定的发展,马科斯将“便士市集”
开到约克郡和兰开夏,聘请一批女孩子当售货员,他自己则奔跑于各地。
由于业务发展迅速,马科斯越来越感觉到资金与能力均不足以应付目前的形势,遂要求批发商杜赫斯特与之合股,这时他所欠的5英镑早已还清,对方已不再是债权人了。
由于杜赫斯特无意去做零售商,就把自己的理账员斯宾塞介绍给马科斯。
斯宾塞投资300英镑,加入“便士市集”
当合股人。
斯宾塞具有相当的经营头脑,在他的策划之下,“便士市集”
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