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为表演自己的阔绰，他将大把大把的硬币抛给沿路的孩子，他专程去找泰勒，提出用2万美元买下农场，泰勒拒绝了。
几天后，格尔曼以更阔绰的姿态出现，引得当地的《塔尔萨世界报》连日追踪采访，大造声势。
他向泰勒请求用25000美元的巨资买下农场，泰勒仍没有答应。
扮作格尔曼的保罗·格蒂心里非常清楚，他已私下请当地著名的地质学家艾默·克利斯对泰勒农场的石油蕴藏量进行了评估，知道它至少值4万美元。
如今他开出25000美元的价格，已经相当高了。
然而泰勒仍不满足，他已被这天大的喜悦冲昏了头脑，不懂得见好就收。
他将泰勒农场的土地交给了拍卖行，只盼这些大公司角逐的结果能使自己卖出一个更高的价钱。
绅士巴布和银行家克里特的新闻被当地的报纸、杂志炒得沸沸扬扬，成了舆论关注的焦点。
至于史格达家族、壳牌石油公司、格蒂家族，则在这两人的显赫声势下显得渺小无比，看来这三家公司只有退出竞争，才是最明智不过的了。
拍卖会如期召开了，那三家石油商果然不见了踪影，只有巴布和格尔曼得意地坐在会场上。
竞拍由500美元起价，当格尔曼喊出“1100美元”
时，巴布就不再叫价了。
泰勒农场以1100美元的低价拍卖成功！
这情景令在场的所有人都目瞪口呆，农场主人泰勒更是心如刀绞，放声痛哭。
一切已成定局。
格尔曼为银行家克里特夺得农场后，又转手交给了格蒂家族。
格蒂家族在这片土地上获得了巨额的财富，开采的石油价值超过10万美元。
多年以后，人们才了解到事情的真相，这才明白原来是保罗·格蒂巧使“打草惊蛇”
，乔装改扮，制造出惊人的声势，吓退了那两个强大的竞争对手，夺得了这片宝地。
这次成功，不仅使格蒂家族轻而易举地赚了大钱，而且也使父亲改变了对保罗·格蒂的看法。
保罗·格蒂随后接替父亲执掌公司大权，更是连创辉煌，最终使自己的财产达到了60多亿美元，成为极其显赫的巨富。
他运用“打草惊蛇”
的这番举措，放在现在的市场环境中，是要被处以诈骗罪的，但在当时却没有法律约束，虽说给世人留下了很坏的印象，却并没有影响他大把赚钱。
制造声势吓退对手。
在当今的市场竞争中同样需要。
只是这样做的时候千万要记住，不能触犯法律，不能干违法乱纪的事情。
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