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逼其现形再消灭
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面对风云变幻的市场，任何市场人士都不敢稍有懈怠，因为他们深深地明白，任何一个微不足道的疏忽，都有可能被对手利用，从而造成自己全盘皆输。
对市场的透彻分析，对竞争对手和我方实力的正确评估，就成了进行决策的至关重要的依据。
因此，先调查后行动，就被市场人士作为必修功课，进行孜孜不倦地研究。
所谓调查，就是一种“打草惊蛇”
式的举措。
在这里，“打草惊蛇”
不是为吓退对手而进行的一场虚张声势，而是变成采取稳妥而高明的手段，以研究市场的各个方面，把所有的不利因素统统找出来，以便采取有针对性的措施加以解决。
这就好比用竹棍把隐藏在草丛中的毒蛇赶出来，然后再加以消灭一样。
这种“打草惊蛇”
式的调查是为了暴露问题，找到克敌制胜的法宝。
只有明察秋毫的高手才能机敏地完成这一举措，不动声色地采取行动，从而把自己炼成金刚不败之身，在市场中立于不败之地。
美国西代克斯公司一度在市场经营中陷入严重的困境，李斯特·克佰特走马上任担任董事长的那一年，公司居然亏损了600余万美元，严峻的现实摆在他的面前。
克伯特采取了“先调查后行动”
的正确举措，对公司失败的原因和市场当前状况进行了透彻分析。
他发现，公司本是生产磁带和微缩影片的，在这些产品中具有较强的竞争力，而现在却放弃了自己的强项，在高科技领域寻求发展，由于自身缺乏高科技这方面的竞争力，因此才会连战连败。
找到了问题的关键所在，他毅然对公司业务进行了调整，全力以赴开发电脑微缩胶片和电脑软盘，成为在这个领域最有竞争力的低成本制造商。
在此基础上，他进一步推出了缩影胶片阅读机、读者印机、银模胶片等产品，确立了公司在市场中的优势地位，并最终战胜同行业中的强大对手迪森公司，成为在这一市场领域呼风唤雨的强者。
克伯特的成功就在于正确运用了“打草惊蛇”
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