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巧用价格杠杆
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市场竞争千变万化，涨价与跌价就如同潮涨潮落，起伏不定。
有人认为价格涨落没有一定的规律，是大错特错；有人认为价格杠杆很难控制，只能随波逐流，也同样是不正确的。
价格既要受客观因素的多方面影响，又要受到人为的主观因素的调控。
如能巧用价格杠杆，使自己的商品做到物美价廉，就能在市场竞争中处于有利的地位。
这同样是“欲擒故纵”
的手法，这种手法往往以各种方式的降价出现，使消费者得到一定的实惠。
在全球性的石油危机打击下，世界上的许多汽车公司陷入困境，而独有日本汽车一枝独秀，为什么？因为日本汽车物美价廉，价格仅是美国产的汽车的一半。
日本人大力开发低耗能的技术性产品，抓住其他汽车公司步履维艰的有利局面，以极其便宜的价格作武器，潮水般涌进世界汽车市场，致使世界汽车市场成了日本人的天下。
有一家专门生产合金钢高强度链条的企业，对历年来产品价格、销售量、利润率进行了统计，得出了如下数据：
如果价格降低10%，销售量就将激增50%，利润率为33%；如果价格上涨5%，销售量仅微幅上升4010，利润只有17%。
这些数据为他们给自己的产品确定合理的价格提供了依据，于是他们果断地降低了20%，销售量居然出人意料地翻了一番，利润率虽说不太高，但总利润却剧增50%。
当然，降价的方式也是各种各样的，为更好的实施“欲擒故纵”
，达到迷惑对方的目的，市场人士还创造了一系列别开生面的降价方式：如给予一定折扣的变相降价，如改变包装和售后服务的间接降价，如有奖销售之类的让利降价等等，不一而足。
当然，一味降价也并不可取，有时甚至适得其反，诸如“跳楼价”
、“亏本大甩卖”
之类，就往往出力不讨好。
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