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因此，把握合适的降价时机，选择合适的降价方式，就显得特别重要。
说穿了，这其实就是把握“擒”
与“纵”
的方式与尺度的问题。
当市场即将走向疲软时，就要具有远见地进行分析：如果降价能刺激市场购买力，抢先占领即将饱和的市场，则应果断地进行降价，将手中的存货全部抛出；如果市场已经疲软，不惜血本地降价已经毫无作用，则应果断地涨价，将商品囤积起来，耐心等待市场好转。
涨价是与降价背道而驰的一种举措，虽说物美价廉更能吸引消费者，但由于“便宜没好货”
已成为消费者的共识，追逐名牌、爱好虚荣又常常在一些消费者心理上作祟，因此，高价策略常常也能收到超乎寻常的效果。
“万事发”
香烟之所以受到热烈追捧，还不是在人们心目中形成了名牌的形象吗？尽管价格不菲，但价越高就意味着名气越大，于是人们纷纷购买。
同一件服装，如果仅仅标价几百元，很可能无人正视，如果在原价格后面添上一个“0”
，使价格增加十倍，就会有时髦青年一掷千金，穿在身上向人炫耀了。
这种高价策略，同样是针对消费者的心理采取的“欲擒故纵”
的计谋。
因为谁都明白，一分价钱一分货，数千元的服装穿在身上，自会神气百倍，因此追逐名牌、追逐高价也成了某些消费者的时尚。
某些商家是高价厚利营销的典型，他们不仅对自己的商品有绝对的信心，而且还有理有据地向消费者说明高价的原因，通过一系列的方式博得消费者的认同，于是消费者不知不觉地接受了他们的宣传，心甘情愿地用高价买下他们的商品。
当某种商品碰巧在市场上极其缺乏又需求量较大时，价不高是绝对不可能的。
一旦出现供不应求的局面，拥有这种商品的商家是可以利用高价，美美赚上一把的。
是薄利多销，还是厚利少销？这两种截然相反的营销措施，是需要市场人士根据自己的实际情况和顾客的心理反应，作出恰当的选择的，以便更有效地达到“欲擒故纵”
的目的。
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