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武汉有一家个体服装商店，由于所处位置比较偏僻，经营一直不太理想。
该店马老板苦思冥想，终于想出了“欲擒故纵”
之策，决定在价格上大做文章。
马老板在几家最有影响的报纸上大做广告，声称自己的商店出售超高档超豪华时装，每件价格自3200~9000元不等。
一石击起千层浪，即便在武汉这样开放的城市，专门出售超豪华时装的商店还是不多见的，于是人们纷纷慕名而来，这家不大的服装店顿时沸腾了。
在布置一新的服装店里，在店堂的一侧挂着数十套五彩缤纷的超豪华时装，款式、做工、用料，确实无与伦比，但数千元的高价，也确实太邪乎了呀。
在店堂的另一侧，与超豪华时装相对应，悬挂着一批仿名牌服装，虽说用料、做工粗糙了一些，但也足以以假乱真，价格上却出奇地低，每套只有二三百元。
两相对比，顾客们纷纷看上了这些仿名牌服装，这些服装顷刻间供不应求，成了抢手货，居然在一天之内卖出了2500余套仿超豪华女式套装，售出了2000余套男式西装，从此，这家服装店声名鹊起，在广州服装界居然占领了一席之地。
这种巧用价格杠杆的方式，是先通过高价策略吸引消费者，然后再巧用价格对比的方式，吸引消费者购买仿超豪华时装，达到“欲擒故纵”
的目的，为自己的商品打开了销路，创造了可观的利益。
与此相反，也可降低某些商品的价格，招来消费者前来购买，达到推销其他商品的目的，同样是“欲擒故纵”
的巧妙运用。
在定价技巧上，可以采用尾数定价，如把80元定为79元；可以见风使舵地定价，根据不同的时机，面向不同的顾客，采用不同的价格；当然也可以采用定型价，使商品保持不变的价格。
在价格杠杆的使用上，同样大有学问。
如能巧妙运用，必能收到“欲擒故纵”
的奇效，使自己战胜对手，处处立于不败之地。
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