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半月后，A商场又和B百货公司联手，推出以轿车、住房为诱饵的巨奖销售，更是盛况空前。
特价加上巨奖，令那些以巨奖销售为旗号的商家顿时黯然失色。
而另一家精品屋在这股旋风里被刮得立足不定，也慌忙推出“特价”
措施，却效果甚微，“跳楼价”
、“出血价”
也喊出来了，仍难吸引顾客，不得已再使“巨奖”
这一招吧，还是难以奏效。
原因何在？
首先是时机的把握。
当市场上出现不均衡的状态、市场疲软、销售力下降时，只有靠极强的刺激才能调动起消费欲望，如果你预见到这一点，先人一步行动，必会大获丰收。
相反，如像那家精品屋一样随波逐流，必会坐失良机，痛悔莫及。
其次，实实在在地让利。
消费者与商家是一种互惠互利的关系，投之以挑，才能报之以李，虽然让利的形式多种多样，但满足消费者的各种需求是其核心所在。
如果像那家精品屋那样，以“跳楼价”
、“出血价”
的可怜相出现在公众面前，岂不背道而驰？要知道，商场是不相信眼泪的。
最后是“抛砖”
的手段，有抽奖、摇奖、重奖、竞价、特价销售、节日大酬宾等等，不一而足，全靠商家“八仙过海各显神通”
了。
要注意的是，奖不在高，而在于形式的新颖，能给消费者一个极强的**。
把“砖”
抛得恰如其分，“玉”
就会不费吹灰之力地送上门来，这一学问值得每一个市场参与者研究终生。
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