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也许真应了“外来的和尚会念经”
这句老话，帕根很快找出了病根，根本原因就在于雀巢公司傲慢自大，动辄以大企业、老品牌自居，不仅失去了盟友，成了孤家寡人，而且也招致了消费者的激烈反对，尤其以美国最甚。
帕根制订了一个“远交近攻”
的办法：以美国为重点，进行大规模的公关活动，听取消费者的批评意见，及时加以改进，举行听证委员会，以专家的权威证言打退那些莫须有的谣言攻击。
在一系列“近攻”
的得力施配合下，局面得到了初步的好转。
雀巢公司根据帕根的“远交”
策略，完全放下了大企业的架子，主动到发展中国家寻求盟友，以进一步扩大自己反击的声威。
他们不再把这些国家仅仅看作雀巢食品的市场，而是有着力于建立互惠助利的伙伴关系。
雀巢公司在印度建立了奶品工厂，还设立了一个免费的兽医服务处，得到了印度政府和人民的极大好感。
印度人饲养奶牛的热情空前高涨，从而成为雀巢公司一个稳固的牛奶供应基地，每年可以得到11.7万吨的高质量牛奶。
饲养奶牛竟带动了当地经济的发展，使这个贫瘠的地区很快富裕起来。
诸如此类的伙伴合作关系，在其他发展中国家也同时建立了。
每年雀巢公司都要投入60亿瑞士法郎的巨资，从这些国家购买原料；为帮助这些国家提高产量，雀巢公司每年投入8000万瑞士法郎，重金聘请1000多名专家在这些国家举办各式各样的职业培训班，为雀巢公司也为这些国家培训了专门人才。
这一系列别开生面的“远交”
举措，为雀巢公司赢得了盟友，获得了强有力的支持，从而彻底扭转了不利局面。
由于雀巢公司在这些国家建立了极其良好的形象，因此产品销售一直保持及其旺盛的势头，1984年的年营业额高达311亿瑞士法郎，重新在世界食品行业确立了强者的地位。
“一个好汉三个帮”
，在任何时候、任何情况下，盟友都是少不了的。
不管你是初试身手，还是功成名就，不管你是险象环生，还是呼风唤雨，请在市场上为你寻找几个有力的盟友吧，他们必将为你的进一步成功插上飞腾的翅膀。
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