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一个好汉三个帮
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尽管市场中的盟友总很难长久,为了追逐利益,总是聚少散多,合少抗多,但不管怎么说,寻找合作伙伴结成联盟,还是市场中不可缺少的常见举措。
原因很简单,不管自己的实力有多么强大,也绝不可能一手遮天。
一旦公然与天下人为敌,那么千夫所指的局面就会出现。
即便你在心里把某些人当作了竞争对手,但表面上还是不能不根据客观形势,与他们结成盟友,不管这种结盟的方式是维持几天,还是几年。
“一个好汉三个帮”
,说的就是这个道理。
这也就是“远交近攻”
中之所以反复强调“远交”
的根据所在,以“厚而硬”
的面目赢得盟友,以求共同对敌,取得胜利。
举世闻名的雀巢公司以生产速溶咖啡建立了庞大的“雀巢王国”
,一旦功成名就,便不免有些得意忘形,忘记了“一个好汉三个帮”
的古训,险些导致了毁灭性的灾难。
20世纪70年代末~80年代初,雀巢公司的竞争对手联合起来别有用心地制造舆论,败坏雀巢公司的声誉。
一时间,关于雀巢公司食品导致母乳哺育率下降、引发婴儿死亡率上升的传言甚嚣尘上,直至发展成了一场世界性的抵制雀巢产品的行动。
雀巢产品顿时名声扫地,在欧美市场根本无法生存,一场前所未有的灾难几乎把雀巢公司逼入了绝境。
当此生死关头,雀巢公司不惜重金请来了举世著名的公共关系专家帕根,请他为公司出谋划策,渡过难关。
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