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胡庆余堂刚刚开办不久，由于胡雪岩采取组织送药、养鹿取茸等方式，收到极好的效果，以致显出极旺的势头。
每日顾客很多，而且杭州附近州县的百姓也都慕名而来。
胡庆余堂的生意好了，其他药号的生意自然也就清淡了许多，于是杭州城里两家最大最老的药号和他展开了竞争。
这两家药店认为自己历史久、实力强大，决定与胡庆余堂打一场价格战，希望通过压价销售挤垮胡庆余堂。
其实，这是经商人最常用的办法，利用低价格和各种促销手段来拉拢顾客。
这对服务业来说或许是最好的手段，但对医药业来说就不见得合适了。
当时胡雪岩手下的一些人有些紧张，他们建议胡庆余堂的药价也降下来，跟附近的药房搞价格竞争，而胡雪岩却没有同意，他说：“我们真不二价，绝不降价！”
并解释说：“真不二价倒过来念就是‘价二不真’”
。
其实，他并不是一定要“真不二价”
，而是要让客人明白“价二不真”
的道理，也就是说如果药价太低，是买不到真药、好药的。
药是人命关天的事，顾客买到真药最重要，谁会贪图那点儿便宜呢？同时胡雪岩还把“真不二价”
以醒目的牌匾形式挂在胡庆余堂的正中以示人，并将书有“凡百货贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺……采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人”
的字幅悬挂店堂内侧，时时告诫员工。
胡庆余堂制药所涉及的药材不下三千余种，全为在全国药材产区自设机构收购的药材上品，倘有假冒药材进店，概弃之。
果不出胡雪岩所料，那两家为了不亏本，便以次充好，以劣代优，结果耽搁了病人的治疗，渐渐失去了顾客对他们的信任，其生意也自然更加惨淡。
我们看，在面对其他老字号挤兑的时候，胡雪岩为什么选择挂出“真不二价”
的招牌呢？主要就是因为他心里十分清楚，压价销售，只是权宜之计，绝不可能持久。
因为药材的价格大家都知道，如果长久压价销售，不等挤垮别人，自己先就垮掉了。
而要想自己不因压价而亏本，唯一的办法就是以次充好，以劣代优，这就必然会导致药品质量下降。
但药是治病的，卖出的药顾客吃了效果不好，甚至根本不能治病，药号名声也就跟着垮了，最后吃亏的还是自己。
因此，他告诉顾客，胡庆余堂卖的就是“货真价实”
。
这才是做生意的长远之计。
从古至今，有两种截然不同的经商者：一种是以诚信赢天下；另一种是以欺骗蒙天下。
诚者自成，骗者自败。
这似乎是一种有道可循的商业法则，值得所有商人自省。
可现实中，仍有一些低水平的生意人，自以为有本守缺不烂的生意经，一旦得到靠欺骗获得的甜头，便屡试不爽，快感通身。
殊不知，此等做法只能成一时，却败一生。
一个不讲信用的人，充其量只能满足一点小私欲，根本不是大商人所为。
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质量既包括产品的全部特性，也包括产品的品种、数量、成本、交货期和售后服务”
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