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订货会结束,初步的订单量远远超出了她们的预期。
送走最后一位客人,林真真和阿凤紧紧拥抱在一起,眼泪夺眶而出。
她们知道,j.z.的第一仗,打赢了!
她们真正地“破茧”
而出!
庄俊由衷地为林真真感到骄傲,也更加确信自己支持她创业的决定是正确的。
然而,商场如战场,从不会因个人的喜悦而停止运转。
就在林真真和团队沉浸在初步成功的兴奋中时,一场针对潮兴的、蓄谋已久的商业“围剿”
,正悄然拉开序幕。
首先是来自庄晓城的紧急汇报。
“阿俊,情况有点不对。”
庄晓城脸色凝重地拿着一份报表走进庄俊办公室,“我们这个月的订单总量,环比下降了15%。
尤其是几个长期合作的中大型品牌客户,订单量削减得很突然,理由都是‘库存调整’、‘市场预期保守’。”
庄俊眉头微皱:“具体是哪几家?”
“主要是‘风尚’和‘百纳’旗下的几个主力品牌,”
庄晓城点出几个名字,“他们一直是我们的稳定客户,这次削减得很蹊跷。
我侧面打听了一下,好像他们部分订单流向了‘顺峰纺织’和‘新诚布业’。”
顺峰和新诚,是潮兴在华南地区的两个主要竞争对手,但一直以来,在品质和交期上都无法与潮兴抗衡。
庄俊的心微微一沉,敏锐地嗅到了不寻常的气息。
“继续跟进,摸清他们的真实原因。
另外,立刻启动对我们所有核心客户的深度回访,不要只问价格交期,要了解他们下一季的产品规划和面料需求变化。”
“明白。”
庄晓城领命而去。
真正的重击,来自三个月后一位与庄俊私交甚好的客户的秘密来电。
“庄生,方便说话吗?”
对方的声音压得很低。
“李总,请讲。”
庄俊走到窗边。
“我听到风声,‘风尚集团’和‘百纳服饰’牵头,联合了几家有影响力的品牌,正在秘密磋商,打算共同投资扶持‘顺峰纺织’,升级他们的设备和品控。
条件之一,就是要求顺峰在未来几年内,优先保障他们的供应,并……逐步替代来自潮兴的订单。”
庄俊眉头紧皱。
这是最坏的情况!
他们不再满足于简单的压价和订单转移,而是要直接扶持竞争对手,从根本上削弱潮兴的行业地位。
庄俊知道他们为什么这么做,明面上的理由,是寻求供应链的‘第二选择’,避免过度依赖。
李总感觉到了庄俊的沉默,继续压低声音说,“传言说,他们对潮兴近期‘既做裁判员又做运动员’的策略感到不安,担心未来在面料资源、价格和信息上无法获得公平对待。
尤其是你太太公司的快速崛起。”
果然如此!
庄俊最担心的事情发生了。
王曼散播的“疑虑”
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