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§占领高端市场
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在移动互联时代,人人都想抢占移动终端的高端市场份额,但真正能够心想事成的只有苹果。
苹果公司在史蒂夫·乔布斯的带领下,凭借完美的设计和品牌影响力抢占先机,一举占领了高端市场。
高端市场人人喜欢,因为它意味着高额的利润。
全球最具价值的科技公司苹果公司,2003年时市值还只有60亿美元,2015年年末已经超过了6200亿美元,12年间增长了100多倍。
苹果公司之所以能创造这一奇迹,主要原因就在于它占领了移动终端的全球高端市场,一口吞掉了商家最求之不得的高端消费者价值。
从数据看,苹果个人消费型电脑Mac的毛利率比竞争对手要高出20%,这种局面已经存在了10多年,目前还有进一步扩大的趋势。
苹果iPhone手机的销售收入占全球手机销售收入的8%,可是其盈利却占到惊人的32%。
苹果iPhone手机的配件成本不到188美元,可是其平均售价却高达595美元,营运盈利率高达40%;而与其档次和定位比较一致的黑莓手机RIM的利润率则是20.7%,整个手机行业的平均利润率更是只有9.7%。
回顾历史,苹果公司在1997年史蒂夫·乔布斯重返之前还是一家传统意义上的电脑公司,主要生产小众个人电脑;正是从史蒂夫·乔布斯重新执掌开始,苹果从消费电子和娱乐服务两方面入手,很好地发挥了其在图形及音频制作等方面的专业特长,从而跻身于移动互联时代先行者的行列。
而这一切,又都是从史蒂夫·乔布斯带领苹果公司不断推出具有革命性的创新产品开始的。
首先是推出苹果手机新版,接着推出革命性产品iPod,两年后又推出极具创新力的iTunes并由此进入音乐渠道市场,不断攀登移动互联网时代的产业制高点。
其中,iPad和iTunes这对黄金搭档迅速奠定了苹果公司在娱乐服务领域的超凡地位,短短三年间就创收100亿美元,约占苹果公司总收入的一半。
2014年,这对黄金搭档的销售额同比增长50%,2015年1月1日更是成为“历史上销售额最多的一天”
。
从2007年开始,史蒂夫·乔布斯就一再克隆这一模式,推出iPhoore,掀起一场场移动终端的革命。
据估计,目前iPhone手机在全球的总销量超过5亿台。
2015年9月,iPhone 6s在全球首发的12个地区三日内的销售量就超过1300万台,创造了新的历史纪录。
在中国,iPhone 6s一共有四种颜色配置,其中玫瑰金(俗称“土豪金”
)的手机报价比其他颜色的型号普遍高出800至2000元人民币,却依然供不应求。
史蒂夫·乔布斯最被人称“神”
的是,他总能抓住最佳时机推出新品、引爆市场。
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