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我付出了什么？我配吗
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一、建立队伍，优化队伍
很多生意能做多大，说到底，就要看能否解决以下问题：
你能团结多少人？
你能建立多大规模的统一战线？
你如何说服人家掏出真金白银，花费精力招兵买马，跟着你干？
那么多厂家，那么多产品，那么多机会，人家凭什么选择你，而不选择别人？
中国目前有很多领域都能赚钱，人家为什么选择你所在的领域，为什么要跟着你干？
以上这些问题，都是厂家人员需要反复琢磨的。
如果你的思考深度只是限于公司给你灌输的那点可怜的知识，那你就完蛋了。
你肯定说服不了任何人。
同一家公司，卖同样的产品，有的区域热火朝天，生机勃勃，人才济济，战将如云，早早完成了渠道建立，并在持续地优化渠道。
生意如井喷，且锻炼了队伍，人才梯队日渐完善。
而有些区域，长期以来渠道很弱，渠道优化更无从谈起。
没有对比，谈何优化？
这个时候，就开始考验组织领导者的思考力了——渠道开拓和优化，管理成本上升，很容易产生矛盾，这是业务增长的必然代价。
甚至当地销售人员会被投诉，面临极大的心理压力。
而比较平稳的区域，指标定得低一些，日子也照样可以过。
犯错被投诉，固然是个问题，但是浪费生意机会，是不是更大的问题？如同所有销售出去打单（1），丢单固然可耻，但漏单——生意机会连发现都没有发现，是不是更糟糕？
这就是领导的思考力。
我在一线做业务的时候也经常被投诉，经常灰头土脸地对领导说：“对不住啊，总给你添堵。”
领导嘴里叼着烟，慢悠悠地说：“一个不被投诉的销售人员是没有前途的。”
这就是思考问题的格局。
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