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二、信任
一次和两个经销商老板在微信聊天。
一个是上海业内比较有名的经销商老板，他看了我的文章，约我见面。
我说：“你在上海很出名，咱们以前见过。”
对方感慨现在生意做得很迷茫，想和厉害的人聊聊。
我见过此人，可以说非常熟悉，实在没必要见面。
因为在很早之前，我们能聊的都聊完了。
我说：“你就是产品做得太杂。
作为经销商，你没把厂家当回事，最后，厂家也没把你当回事。
作为经销商，你除了配合度不高，其他没什么大问题。”
对方很清楚自己的问题出在哪里，立马承认了。
他觉得自己很聪明，很懂得维护自己的利益，但还是被厂家欺负。
他在暗示，他要是听话、配合，会被虐得更惨。
这就是典型的归因错误。
我感慨道：“这样的话，以后你会被虐得越来越狠。
因为大家都没把你当作自己人，厂家有好的待遇都不会给你。”
对方承认，也很清楚是怎么回事。
但是，他改得了吗？他改不了。
这就是一个人的性格，也是一个人的生存之道。
我刚开始做业务的时候，在很多省份遇到过这种人，我甚至一度试图劝说他们，没有一次成功的。
我也反思过，是我的口才不行，还是说服别人和改变别人本身就是个妄念？
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