天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
§总是打不开市场
banner"
>
小微企业开业时最爱听的一句话是“生意兴隆通四海”
，可实际上，事与愿违的不少。
许多企业开业一年半载了依然打不开市场，任凭你使尽九牛二虎之力，就是卖不动。
到最后，只好在匆匆忙忙中把店面盘给别人，含泪退出。
产品总是打不开市场的情形，主要有以下几种：
产销不对路
产销不对路，你生产的产品不是市场上最紧缺的，甚至不是市场欢迎的，当然也就无法立足了。
而要改变这种局面，首先得研究市场才行。
1965年，当时日本国内的方便面生产厂家有360多家，竞争十分激烈，大家的日子都不好过。
当时有一家叫日清食品的公司，在走投无路之际，老板安藤百福准备开拓美国市场，以此来摆脱困境、杀出一条血路来。
因为对于一家小企业来说，长期这样打不开市场，是无法维持多久的。
日清食品聘请美国权威机构对美国市场进行调查，结果表明，美国人并不喜欢吃这种汤面合一的方便面，这让日清食品陷入了尴尬：本来在国内不好混，才去美国发展的，没想到美国市场也不好弄。
无奈之下，公司派人去美国进行实地考察，看应该怎么弄才好。
到了美国后，考察人员发现，虽然美国本土人的饮食特点是汤面分食；可是同时也应当看到，随着进入美国的移民越来越多，美国人的这种饮食习惯也在改变，并且美国人比较注重饮食的口感和营养。
摸到了这些特点后，日清食品就知道自己该怎么做了：首先把长面条改成短面条，方便美国人喜欢用叉子进食的习惯；其次是美国人不是喜欢汤面分食吗，现在我的方便面虽然做不到这一点，但却可以尽量使汤多一点，这样就肯定会遭到喜欢喝汤的美国人的欢迎；最后是美国人进食喜欢用杯、不喜欢用碗，所以我就干脆把方便面做成杯面，这样就又发明了全球第一个杯面。
[1]
通过这样的改进，原本在日本竞争激烈、估计在美国也没有市场的方便面，由于比较精准地切合了美国消费者的习惯，市场很快就打开了。
并且随着美国移民的大量增加，这种改进实际上起到了引领市场的作用。
也就是说，一旦市场认可你的这种产品改进，对将来的市场巩固会有非常大的帮助。
事实证明正是如此。
日清食品由于顺利打开美国市场，很快就摆脱了原来的经营困境，并且一鼓作气，在亚洲、太平洋地区开设了20多家分公司，产品销售出奇地好。
可见，产品打不开市场是一个伪命题，实质是你的功夫不到家。
缺乏优势和特色
经营打不开市场的原因很多，但最常见的是缺乏优势和特色，只是跟在别人后面依葫芦画瓢。
这样即使有人想买，也不一定找你，完全是听天由命。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！