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人们的一致性倾向
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当一个人对某个人或者某件事情产生了初步的判断之后，更倾向于把这样的判断坚持到底。
即便他所坚持的判断最后被证明是错误的也在所不惜，因为和宝贵的自尊心比较起来，没有什么比这更重要。
由于人们所拥有的一致性倾向，在与客户打交道的过程中，首先为你的客户“贴上”
某一种属性的标签，让其主动按照这种标签属性去做出决定，也是一种很有效的心理战术。
人们一旦落入这种心理怪圈，将无法自拔。
罗伯特?B.西奥迪尼先生曾在其《影响力》一书中提到了这样一个具体的例子，虽然有点儿讽刺，但是却很有代表性。
一天，西奥迪尼先生正在家里，有人来按了他家的门铃。
他打开门，看到一位非常漂亮的年轻女子站在门外，她穿着短裤和暴露很多的背心，当然她手里还拿着写字板。
她问西奥迪尼先生是否愿意参加一项调查。
而他急于想给她留下一个好印象，因此就满口答应了。
当然，在这个过程中，西奥迪尼先生为了使自己的形象在她眼里显得更加美好，在和她谈话的时候，有时候不惜夸大了一些事实。
下面就是整个谈话的内容：
漂亮女子：您好。
我在就城市居民的娱乐习惯做一个调查。
您能不能回答我几个问题？
西奥迪尼：没问题，请进。
漂亮女子：谢谢，我坐这儿吧。
请问您每星期出去吃几次饭？
西奥迪尼：大概3次吧，也许是4次。
实际上我是想出去吃的时候就出去吃，我喜欢好的饭馆。
漂亮女子：这样真好。
那您用餐的时候会点酒喝吗？
西奥迪尼：如果有进口酒的话我会要的。
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