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谈判人员不仅要对本专业有很高的造诣，而且要掌握跨专业的知识。
主要表现在工程技术和管理技术的结合上，懂得相关的专业技术，能了解其中的关键知识，才能比较深入地参与谈判中的各种决策；同时对商务活动中各个环节也必须有深入的了解和掌握，才能对商务操作过程进行明确的分工；还要对经营管理中的具体过程有深入的了解。
无论是买方或卖方，如果都能把握具体细节，谈判就十分容易深入，而且不容易误入歧途。
法律意识及法律知识也很重要，谈判本身离不开法律，因此对经济法的掌握及灵活运用成为谈判人员的必要知识和技能。
国际商务谈判人员不仅要熟知本国的法律，还应该对相关国家的法律、国际商法、国际惯例、WTO的规则有较为深入的研究。
4.丰富的实践经验
要成为谈判高手，不能寄希望于读几本书，看几次别人的表演，必须亲身投入，在谈判实践中多次磨炼。
同时要不断深入思考，总结其规律，从而形成具有自身个性特色的谈判风格。
谈判是一门艺术，和其他艺术一样，只有在实践中才能获得真知。
5.良好的仪表礼仪
庄重的仪表给人一种信任感，谈判者要语言得体，举止庄重，谈吐稳健；尊重客观事实，不强词夺理；尊重对方的人格，诚恳待人，不轻易贬低别人，哪怕别人有明显的差错；不怕别人的挑战，经受得起无理取闹。
恰当的礼仪和礼仪安排，不需要豪华奢侈，但却能让人感到舒畅。
谈判中应尊重对方的文化取向，合理安排各种活动，计划周全，不轻视细节。
6.熟练掌握相关的语言
国际商务谈判需要和相关国家的人员进行沟通交流，尽管可以起用翻译，但自己能熟练应用该语言，对于谈判则会带来极大的方便。
从谈判技巧出发，就更容易和谈判对手进行周旋，更易于了解对方的意图和策略。
可见，要成为一位老练的谈判人员，甚至谈判高手，不可能通过简单的学习和训练就能达到目的，需要在多方面进行培养，还需要长期的实践磨炼，这就是我们要加强谈判学习和实践的目的。
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