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与蓝色相反，谈判的一方采用红色谈判策略，也称为硬式谈判或立场型谈判。
采用这种谈判方式表现出谈判方不以达成协议为目标，而是坚持明确的立场。
只要立场站稳，达不成协议也不足惜。
这种立场不一定和经济利益直接挂钩，有政治方面的，有企业形象方面的，甚至有个人因素方面的。
态度强硬只是现象，无法变通才是事实。
如果对方采用软式策略的话，这种谈判会很快结束；但是倘若对方也采用红色策略的话，气氛就相当紧张了，谈判的时间就会拖长，谈判的难度会增加。
肯定也会有人说，谈判用红色不会吃亏，应该如此，这种说法对吗？
以下我们通过一个游戏来体验一下红与蓝的博弈。
【游戏】红与蓝的博弈
游戏的目的：体会在谈判中的博弈思维能力。
为了简单明了，只采用红色和蓝色两种可选择方案。
游戏的组织：由四人直接参加，其他人可以在旁观摩，但不能发出声音或有任何诱导性质的动作表现。
参与的四人中，一位为甲方，一位为乙方，构成谈判的两方面，第三位作为裁判员，负责发令和监督，第四位做记录，统计双方得分情况，并有阶段性地公布。
游戏规则：甲和乙各执红色和蓝色两张牌，在裁判员发令“出牌”
后，立即亮出一张牌，两人必须同时亮牌，否则为作废，重新出牌。
裁判员宣布双方出牌的结果，记录员根据下表为双方登录得分，并累加各自得分，然后向大家宣读双方得分情况。
当甲或乙中有一位得分超过10分时就算胜出，游戏结束。
注意事项：首先要想清楚我这一轮应该出什么牌，然后再动作。
过程中要不断思考：对方会如何应对？我下一步该如何安排？
僵局处理：双方的分数可能处于拉锯状态，始终没有人能超过10分，大家认为没有希望再进行下去时，停止游戏。
注意谈判中有这种现象存在，需要正确对待。
另一种可能是双方的分值越来越低，可以增加一个规则，谁先低于-10分同样算失败。
游戏拓展：该游戏的原规则是不允许甲乙双方在出牌前进行讨论的，但在熟练进行多次后不妨将该游戏拓展，即允许在出牌前进行沟通，在双方认为可以时裁判员宣布出牌。
游戏讨论：
1.对于这种貌似公平的游戏规则，我们要获胜，主要应考虑什么因素？
2.游戏拓展以后又会发生什么现象？
3.红色与蓝色的选择结果相同吗？
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