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【本章思考题】
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1.为什么谈判前的准备工作中要以分析各方的利益及利益追求为目标?
2.利益分析不能停留在宏观层面上,要进行具体的和量化的分析,而且着重分清谈判双方利益追求的主次,列出利益清单,这样做的目的是什么?如果这样的分析和事实有差距,将会发生什么?出现什么结果?
3.分析需要大量信息,这些信息从何而来?怎样保证其真实可靠?
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