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李乐笑了，“咱们要的就是这个效果。
如果能接受这个前提的，说明他们真的看懂了长乐的价值，不是短期套利的工具，而是可以长期持有、共同成长的资产。
这样的伙伴，才值得深入谈。”
许晓红若有所思地点点头，目光落在窗外的车流上，像是在丈量着什么。
“如果他们能接受这个前提，”
李乐继续道，“就可以往下谈。
谈什么？谈资金的用途。”
“比如？”
“比如横向整合。”
李乐的手指在桌面上轻轻叩了一下，“现在各地有一些小而美的地方品牌，教学质量不错，在当地有口碑，但缺乏资金和管理能力，做不大。
我们可以用这笔钱，做品牌和管理输出，快速提升市场份额，而且并表后直接增厚利润。”
“再比如纵向延伸，投资或自建教研院、教材研发中心，把内容壁垒筑得更高，把国际基金的投资作为品牌背书，在家长端和招聘端都有溢价效应。”
许晓红听得认真，手指不自觉地敲着桌面，像是在心里算账。
“还有呢？”
她追问。
“还有就是，可以建立分红型资金结构。”
“分红型？”
许晓红一愣。
“对。”
李乐解释道，“投资人退出的传统路径是上市或并购。
但如果短时间内上不了市，或者市场环境不好，他们的资金就被锁死了，压力会很大。”
“我们可以设计一套分红机制，让他们在持有股份期间，就能获得稳定的现金回报。
这能极大缓解他们的退出焦虑，也能让他们不那么着急催我们上市。”
“而且，”
他顿了顿，“我们可以拿优先分红权作为筹码，去交换他们在回购条款上的让步。
就像，如果未来几年我们没上市，他们不能强制我们回购股份，或者回购价格要打折扣。
这些细节，到时候可以请傅当当那边帮忙把关。”
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许晓红“啧”
了一声，指了指李乐，“你这脑子。”
“别夸，夸了我也不给你涨工资。”
李乐摆摆手，“还有，财务合规化改造。”
“如果投资，咱们会要求按国际会计准则做账。
这笔钱的一部分，可以用于聘请会计师事务所，搭建更规范的财务系统和内控体系。
这不仅是为了融资，更是为未来，如果真的有一天要考虑上市，提前几年打好财务地基。
这笔账，明白的投资人都算得清。”
许晓红深吸一口气，“花别人的钱，办自己的事。”
“聪明。”
李乐竖起一根大拇指。
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