天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
俩人越谈越投机，经理好像遇到了知音，十分开心。
这位销售员也在双方融洽、愉快的交谈中促成了生意。
在这个案例中，销售员在销售即将结束的时候发现他和客户的共同爱好——钓鱼，于是，把话题从自己销售的商品转移到客户感兴趣的鱼竿上，这样，交谈氛围变得融洽起来，客户对销售员的信赖感也就随之产生。
这样，成交也就不再是什么难事了。
有些销售人员为什么会在面对客户时有“话不投机半句多”
的感觉呢？原因是交谈双方的兴趣点不一致。
而一旦你找到了客户感兴趣的话题，就很容易打开一条沟通渠道，客户就非常愿意沟通，有表达的欲望，那么沟通就变得比较容易了！
所以，跟客户建立信赖感，就要谈他感兴趣的话题。
人过一百，形形色色。
面对不同的沟通对象，我们必须采用不同的沟通话题，话题一定要能激起沟通对象的共鸣，如此对方才会愿意跟你交谈，进而对你产生信赖感。
那么，不同类型的客户，其感兴趣的话题都有哪些呢？
1.少年——喜欢谈他（她）们的偶像
少年时代是个多梦的年代，每个少年都有自己的偶像。
因此，聊聊他们的偶像，会很容易地拉近与他们的距离。
这个年龄段的孩子逆反心理比较严重，所以千万不要跟他们对着干。
2.青年——女青年爱谈美丽和时尚，男青年爱谈理想和成功
青年女性是美丽和前卫的追崇者，所有与青春和时尚有关的事物都是她们所津津乐道的话题。
时装、美容、瘦身等一般是她们所关注的，谈论起来也会口若悬河，乐此不疲。
如果你想和她们拉近距离，做成交易，不妨从这些话题开始。
对于二十多岁的青年男士而言，他们刚刚步入社会，还一无所有，但他们志向远大，渴望成功，只是缺乏资历和阅历。
他们最关注的就是如何设计人生，如何获取成功。
因此，谈梦想，谈未来，最能吸引他们的注意力。
3.中年——成功男爱谈事业，普通男爱聊平淡；女人好聊孩子教育
中年男性客户可以分为成功中年男性和普通中年男性。
成功男士最爱谈的是事业，尤其是创业史、发家史。
越成功的人，越爱分享这些，越需要得到别人的认可和尊重。
如果一个亿万富翁被放逐在深山老林，三年后很可能会郁闷而死。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！