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全国各地的客商如果想买水泵，就会到那个批发市场里去看货，看中之后再到厂里来实地考察，最终签订採购合同。
有了这个市场之后，各家水泵厂的销售都提升了一个台阶，这就是產业集聚带来的规模效应了。
“还是老弟你有眼光！”
张祥元道，说罢，又看看林晓白，补充道，“晓白的学问也不得了，你说的那个產业集群的词，我还是有一次听市里政研室的专家讲过，当时觉得很有道理，后来就忘了。
我们箐林那边，可不就是有个產业集群吗。
“现在我到外地去，一说自己是从箐林来的，人家就会说，你们那里的缝纫机很出名啊。
你看，都不用我做gg，人家就已经知道了。”
林海泉道：“就是这个道理。
我原先也觉得，自己好不容易发现一个好產品，刚刚做起来，左邻右舍都来模仿，一下子就把我的市场给抢走了。
后来想明白了，一个產品火了，你想拦著不让別人做，是不可能的。
“与其让其他地方的人做起来，把这个產业拉到他们那边去。
还不如我帮著左邻右舍一起做，把產业留在我们这里。
“所以，我们这里有些人想做水泵，不知道有哪些诀窍，还专门安排个人到我这里来偷师。
我就明確跟他们说了，不用偷偷摸摸的，想看就公开看，我不保密的。”
“真的不保密？”
张祥元看著林海泉，笑呵呵地问道。
林海泉也笑道：“我又不是傻瓜，哪些能看，哪些不能看，我还是分得清的。
一般做水泵的方法，自然是可以隨便看的。
但涉及到我们花了很大工夫摸索出来的独门诀窍，怎么可能隨便让人看？
“现在我们长屿是全国闻名的水泵之乡，可是水泵和水泵还是不一样的。
我这家厂子的水泵，就能比別家的水泵卖得贵几十块钱，就是因为我们还是有一些独门绝技的。”
“哈哈，我就说林老弟你不可能这么老实嘛。”
“这不是老实不老实的问题，该保护的还是要保护的嘛。”
林晓白看著这俩人笑得如此奸诈，也是暗暗感嘆，能够做出一番事业的，谁又会是傻白甜呢？那些模仿曙光机电而建立起来的水泵厂，其实也是曙光机电的义务推销员。
到长屿来进货的客商，肯定不会只看一家厂子的。
他们先到別家去看过，再到曙光机电来的时候，就会有一种惊艷的感觉。
不怕不识货，就怕货比货。
曙光机电因为起步早，加之林海泉也捨得花钱去研发技术，產品的水平比其他家要明显高出一截，客户只需要稍做对比就能够看得出来。
一台水泵低则三四百元，高则上千元，几十元的差价对於客户来说是完全可能承受的，这就相当於其他水泵厂商都为曙光机电做了陪衬。
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