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要想有所改变，你首先需要打消这些念头。
对于有些人来说，告诉他们“其他人都讨厌你的做法”
并没有用——他们根本不关心其他人的想法，他们会认为那些想法都是错的。
而对于另外一些人来说，告诉他们“你的这些做法会影响到你的升迁”
也没用，因为他们相信，自己可以很容易地在其他地方找到更好的工作，就像打个响指一样简单。
（是否真的如此并不重要，关键是他们觉得是这样的。
）
要想用一些人们并不在乎的东西，来说服他们作出改变是很困难的。
我曾经受邀去帮助一位软件奇才，他是公司里的技术核心，可以说他的公司根本离不开他。
公司CEO想让他更多地融入到团队合作当中，希望他能够跟其他成员进行更多的技术交流，从而帮助提高整个公司的技术水平。
可跟这位奇才待在一起不到5分钟，我就发现了一个问题：他基本上是一个反社会化的人。
对他来说，最理想的世界就是一个房间、一张桌子、一台电脑，哦，还有一套可以在他工作的时候提供背景音乐的最先进的音响系统（如果我没记错的话，他喜欢听歌剧）。
他并不喜欢跟其他人打交道，而喜欢一个人待着。
起初我想，我们或许可以扬言要收走他办公室的那套“玩具”
，以此要挟他，逼他作出改变。
可结果又会如何呢？他并不会做得更好，也不会更快乐，而整个公司也很可能会因此失去自己最宝贵的资产。
所以我告诉那位CEO，为了改变他而需要付出的代价实在太大了，不值得这么做!
“让他去吧，”
我说道，“他现在很开心，不会离开公司。
为什么硬要逼着他作出改变呢？那样只会把他吓走。”
只要遵循一定的规律，大多数人对于变化的抵制情绪都可以被瓦解。
每个人，包括那些最自大的家伙，都有一个动机：他们的个人利益。
我们所需要做的，就是找到这个动机。
而做到这一点需要因人而异。
如果说我的工作中有些艺术成分的话——相信我，我工作中的艺术成分并不多——这些艺术成分可能就在于找到一个人的动机。
幸运的是，成功人士的动机往往很容易找到。
如果你仔细分析一下，大多数人所要维护的利益，基本上可以被总结为以下四点：金钱、权力、地位、声望。
这四点是成功最标准的回报。
正因为如此，我们才会拼命地争取加薪（金钱）、升职（权力），想要更高的头衔和更大的办公室（地位）。
也正是因为如此，我们才会迫切希望得到别人的喜欢（声望）。
每个人最强烈的动机都会有所不同，它还会经常改变，但是仍然受到个人利益的指引。
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