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很明显，虽然这位作家并不希望能用好的业绩来获得更高的回报，但他感觉无法忍受因为自己的错误而遭受的惩罚。
额外的奖励并不能激励他，可惩罚却让他感觉是一种侮辱。
这位富翁终于想到了办法，来迫使作家按时完稿，但却也把他赶出了自己的大门。
由此可以看出，管理这些自由工作者的确是一项非常复杂的工作，而且如果你认为你知道他们为什么发脾气的话，你首先需要克制自己的偏见。
这种“我知道他们在想什么”
的错误心态，还不只体现在金钱的问题上。
一般来说，当一个人二十几岁的时候，他最想要的，是能够在工作当中学到一些东西；到了三十几岁的时候，他们想要获得提升；在四十几岁的时候，他们想要管理。
但不管他们的年龄有多大，要想管理好你的下属，首先一定要理解他们的需要。
你必须很清楚他们在每一个阶段想要什么——你甚至可以直接问他们——而且你不能认为所有人的想法都一样。
一个人在24岁的时候，可能并不会认为工作和生活的平衡很重要。
可到了34岁的时候，他就会觉得这一点非常重要。
不妨想一想游击手亚历克斯·罗德里格斯[22]的经历。
20岁的时候，他在西雅图水手队（SeattleMariners）赢得了“击球奖”
。
4年之后，他转会到德州游骑兵队（TexasRangers），每年的收入高达2500万美元。
在此期间，他获得了美国联盟杯“最有价值运动员”
称号，并赢得3次本垒打冠军。
4年之后，等他到了28岁的时候，他转会到了纽约洋基队（NewYorkYankees）。
当时所有人都认为，他是棒球比赛中最出色的运动员，可两支球队还是先后让他离开!事实上，并不是这两支球队让他离开，是他选择离开这两支球队的——第一次是为了赚更多钱，第二次是为了能够跟洋基队参加世界巡回赛。
这是一种典型的现实版“自由工作者”
（很大部分是因为，棒球运动在1975年发明了“自由工作者”
这个概念，从此以后，球员就可以在不同的球队之间自由地转会）。
至于上面谈到的那位企业家和作家，我也不知道该怎么处理。
唯一可以确定的，就是传统的“胡萝卜加大棒”
的方法如今已经行不通了。
显然，用奖金的方式在员工面前吊着一根胡萝卜并不会发挥作用，但这并不意味着用“减薪”
的大棒就可以迫使他们作出改变。
2.我知道他们知道什么
那种管理者比其他人更擅长所有工作的时代已经过去了。
彼得·德鲁克之所以预测未来的管理者是那些知道该如何提问的人，就是因为他清楚地知道，在未来，知识工人所掌握的技能会比任何人都多。
如今，这样的时代已经到来了，聪明的管理者需要知道，如何放下那种自以为无所不知的自信。
这种无知的自信会影响员工的技能发挥和工作热情，并最终会影响到上司的地位。
3.我讨厌他们的自私
当员工来向你抱怨，说自己很不开心，或者是没有得到足够的成就感时，你有多少次在脑子里的第一个念头是“要辞职吗，你这个自私的蠢货？我花那么多钱是请你来工作的，而不是让你来开心的。
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