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换句话说，只要把握对方的利益需求，往往可以比较轻松地打动他们。
十二、设计师型
设计师型的人往往缺乏立场和信心，他们的思维比较活跃，经常会提出一些特殊的观点，但是也很容易动摇。
这种不稳定的立场和左右摇摆的态度无疑会增加沟通难度。
如果人们想要说服设计师型的人，就需要重点强化收益，强化对方的利益满足，而弱化可能存在的风险，一般可以多列举一些成功的例证。
十三、经理人型
这一类人通常都有沉着冷静的大脑和强大的分析能力。
他们的头脑非常精明，态度非常傲慢，不喜欢承受压力，因此在交流中容易产生情绪上的波动。
为了产生良性的互动，人们与之交流时，应该尽量保持谦卑和倾听的姿态。
谈话时可以从一些生活化的话题入手，或者谈论一些时事。
这些都可以避免让对方产生压力和防备心理。
十四、公务员型
公务员型的人是比较封闭的群体，他们对外界有着强烈的戒备心，而且会主动观察和分析他人的心思，去了解他人的想法，并以此来指导自己下一步的行动。
和这种防备心比较重的人沟通时，应该适当控制自己的积极性，避免让对方觉得你是带着某种特殊目的来交流的。
一般来说，人们可以从子女教育、家庭生活等话题入手，拉近彼此之间的关系，尽可能消除对方的防备心。
十五、企业家型
企业家型的人心胸比较开阔，视野也很开阔。
他们往往具有实干精神，决断能力很强，做事时渴望了解真相和实情。
与这一类人交流时，要赞美对方在工作中的专注度和专业精神，必要的时候可以谈论一些新颖的观点来吸引对方。
人们在与人沟通之前，应该对自己沟通的对象进行了解，知道对方属于什么社交类型。
需要注意的是，所有类型的沟通者和他们所处的职位往往是相对应的。
简单来说，沟通对象如果是设计师，那么就对应设计师型；如果是经理人，就对应经理人型；如果是企业家，那么可以相应地将其对应为企业家型。
不过并非所有的角色都能对应上，人们还需要通过更多的渠道来了解他人的性格特征，完善自己的沟通策略。
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