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比如，一个实力雄厚的垄断者，他可从任何一家供应者中买进某种商品。
第七，打破僵局的人最好不是你。
谈判产生僵局，不能正常进行下去，如何打破僵局也就提上了日程。
形成僵局有很多原因，价格上不能协调就是主要原因。
其他还可能涉及一些双方尊严、个人权限等方面的问题。
抓住问题的症结后，可采取一些方法对症下药，或采用一些起辅助催化作用的措施。
然而，打破僵局的人最好不是你，因为此时主动伴随的可能就是一些损失。
第八，现在还不是时候。
每次或每轮谈判结束的时间必须加以确定。
在这个问题上，对方的反应取决于我方提出问题的方式。
如果采取以下的对话方式——“我已经订了11点30分的飞机票，如果在5月4日以前，我们还不能达成协议，那么，我们将要与其他人合作。”
这样单方面宣布，常常被看做是一种威胁，从而引起对方的不满和反驳。
但它常常是希望“以战取胜”
的谈判人员的一个有效武器。
第九，不与空有头衔的对手多纠缠。
当你在商业谈判上费了九牛二虎之力，最后亮出底牌以为大功告成时，却发现对手空有头衔，并无实权做决定。
这种头衔的游戏真的会使人火冒三丈，其实这和“我不能做主，先得和经理谈谈”
的说法一样，称得上是历史悠久的商战把戏。
这是为了消耗你的精神，降低你的分析能力，并摸清你的底牌而采取的策略。
切记!谈判前，先别盲目相信对方堂皇的头衔，重要的是弄清楚此人是否有实权签订合约。
如果对方没有实权，先按兵不动，等到掌握实权的人现身，再谈判也不迟。
犹太哲言
无论在谈判桌上还是在谈判桌下，不要让对手轻易地了解你的真实意图。
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