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丰田的《空中飞车——光环》是一则绝佳的广告,它的妙处在于具有很高的刺激性与观赏性。
作为观众,谁也拒绝不了这种强刺激的**,广告达到了引起观众注意的第一步目的。
随后,看过广告后留在观众脑海中的刺激场面会化为一篇立论精辟、论据确凿的说辞,谁还会相信“光环车不坚固”
的说法呢?
由此,我们可以得知对品牌进行广告宣传时,找准定位点是很重要的。
一般情况下,是从这几个方面来考虑定位点的:功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、区别定位等。
生产企业根据自己产品的特征及市场的需求信息,有针对性地进行广告策划和宣传。
品牌商品代表的是这样的产品,它们标有大家都知道的商标,有较高的,至少是保持一致的质量,并且几乎是到处都可以购买到的。
由于商标体现了产品的来源标志,大部分生产企业,也包括相当数量的商业企业都用这些标志来装饰产品,所以创立和保持知名商标是市场管理中很重要的事情。
还有一个问题是,一个企业是拥有一个商标好还是多个商标好?这要根据企业产品的实际情况而定,不能一概而论。
因为在一个需求范围内,各种商标之间的竞争要比不同产品间的竞争更为激烈,而不同产品间的竞争则完全与消费者的不同需求相联系。
对企业来说,分析顾客的行为不仅要考虑它的形成及过程,还要考虑个人的兴趣差别。
仍以轿车为例,人们喜爱各种不同的汽车类型,如舒适型轿车、运动型汽车,但人们的优劣观是完全不同的,比如需求者甲根据他的经验认为某种类型的汽车是一种有缺陷的汽车,而需求者乙可能认为这是一种最可靠的汽车。
于是就有必要针对不同需求的消费者来设计不同类型的轿车,用不同的商标加以区别,像丰田公司就有“皇冠”
“光环”
等不同的商标。
还有一个问题是保护好名牌产品。
所谓名牌产品是指在市场竞争的环境下,由消费者公认的、具有超群的市场表现的产品。
它不是某个组织评选出来的,也不是生产者主观确定的,而是广大消费者通过实际使用、反复比较评选出来的,是在优胜劣汰的竞争中因表现超常而被确定的。
拥有名牌是企业在市场竞争中成功的重要标志。
名牌作为驰名商标,能够产生普通商标所不具有的作用,即名牌效应。
名牌效应主要有扩散效应、持续效应、连带效应、刺激效应等,这一系列的名牌效应会给企业带来丰厚的经济效益,良好的信誉、声望及社会地位。
所以企业必须尽一切努力,保护好名牌。
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