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人无我有，创新才会赢
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全球创新理论的发明者是美国的知名经济学家熊彼特先生，他曾经说过一句非常有名的话：“创新是企业发展的根本动力。”
那么，在企业的创新中，最重要、最关键的是什么创新呢？我认为，商业模式的创新、盈利模式的创新，远比技术、管理层面的创新更重要。
企业只有在盈利模式上有所创新才能在市场份额、利润空间上有更多的回报。
房地产业有两个行业特点：第一是不具备核心技术；第二是没有知识产权。
正因为这两个特点，房地产行业不像其他行业可以“一招鲜吃遍天”
，可以很长时间占有市场，所以非常重要的一点就是创新商业模式。
——2005年王健林在北京大学光华管理学院的演讲
万达自1988年创立以来一直保持着较快的增长速度，而万达的成功离不开其创新的商业模式。
前瞻产业研究院发布的《2012—2016年中国商业地产行业市场深度调研及投资战略规划研究分析报告》指出，“订单地产”
商业模式是万达发展商业地产的一项重要的商业模式创新，是万达商业地产的核心能力所在。
所谓“订单地产”
，就是指先租后建，招商在前，建设在后，其核心是“联合协议，共同参与，平均租金，先租后建”
。
首先，万达与多家知名商业机构签订联合发展协议，协议中约定了很多条款，其中包括目标城市的选择、面积的要求、租金条件等；其次，万达与合作伙伴进行沟通、协调，大家共同确定城市、地块，并在规划设计与技术方面完成对接，每一个店的面积、层高、设备都要事先约定好，为租户量身定制商业地产项目；随后，万达和战略合作伙伴约定，把中国的城市划分为两个等级，北京、上海、广州、深圳四个城市列为一等城市，剩下的城市都算第二等。
一等城市、二等城市分别适用不同的平均租金，这样就大大减少了合同谈判的时间；最后，当面积、城市、租金全部确定后，万达还将与主力店租户签订合同或确认书，此后再投入建设。
前瞻产业研究院文化行业研究小组指出，这一模式对于万达来说可以避免投资的风险，而对于项目所在城市来说，也意味着税收和就业岗位的增加，具有提升城市形象和商业水准的综合效益，真正实现了企业和政府的双赢。
不容忽视的是，万达的核心业务“万达广场”
并不像一般的商业物业要经过两年以上的市场培育期才能成熟起来，而是往往在一开始就充满活力，跳过了市场培育期。
万达的运营管理是其中的核心因素，主要表现在以下几个方面。
首先，万达有着合理的规划招商业态。
万达广场尤其强调文化、娱乐、餐饮等非零售业务的比重，一般非零售比重在50%以上。
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